Desarrollo de prototipo, estudio de mercado y estrategias de comercialización para desinfectantes. Empresa Montaña Azul, Yuscarán El Paraíso
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Fecha
2000
Autores
Alvarado H., Mildred L.
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Editor
Escuela Agrícola Panamericana, Zamorano
Resumen
La empresa Montaña Azul opera bajo procedimientos artesanales, produce y comercializa
pan, vino de mango y jabones. Debido a la necesidad de generar más ingresos, la empresa
junto con PROEMPREZAH (Programa para el Desarrollo Empresarial Rural de
Honduras) seleccionaron como rubro de producción adicional un desinfectante. El
objetivo del estudio fue desarrollar prototipos, definir estrategias de comercialización y
realizar la factibilidad del proyecto, utilizando la Metodología Zamorano para el
Desarrollo Empresarial. El proyecto tiene un enfoque de integración vertical que incluye
procesamiento y mercadeo. La materia prima y los insumos son 100% obtenidos de
proveedores de Tegucigalpa. Se diseñó la estructura de la planta industrial, se definieron
los flujos de proceso para los tres tipos de desinfectantes con los aromas de manzana,
fresa y limón. La planta tiene capacidad de producir 25,000 L anuales, también se puede
utilizar para la elaboración de otros productos. Para la comercialización se consideraron
dos canales, uno que va de la planta de procesamiento a las pulperías y de éstos al
consumidor final y otro de la planta de procesamiento al consumidor final y al mercado
institucional. La marca de desinfectante es aromatix, un producto de alta calidad y de
precios competitivos, envasado en presentaciones de litro y galón, debidamente
etiquetado, orientado a un mercado masivo. Según la evaluación financiera el proyecto es
rentable, tiene un Valor Actual Neto (VAN) de Lps. 288,603 evaluado con una tasa de
corte de 36% y una Tasa Interna de Retorno (TIR) de 138%.
Descripción
Palabras clave
Canal de comercialización , Integración vertical , Metodología Zamorano para el Desarrollo Empresarial , Procesamiento , Prototipo , Valor Actual Neto , Tasa Interna de Retorno