Estudio de mercado de enmiendas agrícolas en la producción de café en Alta Verapaz, Guatemala
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Fecha
2015
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Zamorano: Escuela Agrícola Panamericana, 2015.
Resumen
Operadora Comercial Sinergia, S.A. es una empresa que en el 2014 decidió ingresar al mercado de las enmiendas agrícolas vendiendo yeso a los productores de café en Alta Verapaz, Guatemala. En este departamento se produce el siete por ciento de la producción nacional de café. Las enmiendas son utilizadas con el propósito de fertilizar, mejorar la estructura del suelo y corregir acidez para aumentan el rendimiento del cultivo. El objetivo fue identificar la oportunidad de negocio que tiene la empresa, determinar el grado de competitividad de otras empresas, comprender patrones de consumo y el comportamiento de los clientes. Se realizó la matriz FODA para evaluar la empresa de manera interna y externa, se analizaron las enmiendas de la competencia por medio de un benchmarking y se realizaron encuestas a los productores de café que estaban estratificados según los rendimientos por manzana. La empresa cuenta con una cartera de clientes la cual puede aprovechar, empezar a desarrollar líneas de enmiendas para satisfacer las necesidades de los productores de café y crear fidelidad en la marca. La competencia en el mercado es variable debido a que existen productos de alta calidad como también genéricos. La mayoría de los productores aplican enmiendas una vez al año, que son compradas directamente de la casa comercial para ser utilizadas en época seca (mayo-junio) con el propósito de fertilización y con esto mejorar el rendimiento del cultivo.
Descripción
Palabras clave
Benchmarking, Estratificación, Rendimiento