Estudio de Caso de productos La Canasta S.A. de C.V. de El Salvador
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Fecha
2014
Autores
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Editor
Zamorano: Escuela Agrícola Panamericana, 2014
Resumen
Siendo los productos nostálgicos un ítem de gran demanda por su alto valor percibido por el cliente inmigrante, se decidió elaborar un estudio de caso sobre la empresa Productos La Canasta (PLC), ubicada en El Salvador, Centro América, caracterizada por comercializar productos autóctonos y de nostalgia tanto dentro como fuera del país. Este caso permite mostrar a estudiantes preferentemente de escuelas de negocios, los problemas y retos que empresarios del sector agroalimentario enfrentan para obtener un posicionamiento en el mercado. El principal problema de la compañía, es la ausencia de una estrategia que promoción masiva de los productos, aunque también permite establecer otros problemas. El alumno deberá usar varias herramientas de análisis propuestas, como el análisis FODA, el análisis de las 5 Fuerzas de Porter, el análisis de mezcla óptima de mercadeo (5 P´s de Kotler), la matriz de Vester y el análisis de indicadores financieros. El resultado aparece en la Nota de Enseñanza, que es la guía para el docente, en el proceso de discusión del caso los alumnos pueden llegar a resultados distintos, o incluso pueden llegar a aplicar otras herramientas, para proponer una solución al caso. El ordenamiento lógico para realizar el análisis deberá seguir en todo caso el modelo de “Harvard Business School” (HBS), donde cada alumno debe desarrollar un “framework” que concluya un plan de acción que mejore la posición competitiva de la empresa. Los nombres de los actores principales y las cifras de la empresa se han modificado para guardar la confidencialidad.
Descripción
Palabras clave
Estudio de caso, Mercados nostálgicos, Estrategia de comercialización masiva, Frame work