Análisis para la implementación de un plan de comercialización de azúcar para la compañía azucarera Tres Valles S.A. de C.V. (CATV) en la zona centro–oriente de Honduras
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Fecha
2004
Autores
Pastora S., Reynerio E.
Título de la revista
ISSN de la revista
Título del volumen
Editor
Zamorano: Escuela Agrícola Panamericana, 2014
Resumen
Pastora, Reynerio. 2004. Análisis para la implementación de un plan de comercialización
de azúcar para la compañía azucarera Tres Valles S.A. de C.V. (CATV) en la zona
centro–oriente de Honduras. Proyecto especial para optar por el titulo de Ingeniero en
Gestión de Agronegocios. 20 p.
El cultivo de caña de azúcar representa un importante rubro y es una de las principales
actividades económicas de Honduras, y en general de Centroamérica. La compañía
azucarera Tres Valles S.A. de C.V. (CATV) tiene como objetivo aprovechar al máximo
la capacidad instalada de la empresa, por lo cual y ante los retos de la globalización se
hace necesario poseer un excelente sistema de comercialización. El análisis tuvo como
objetivo realizar un estudio de mercado y determinación de costos para la
implementación de un plan de comercialización de azúcar Don Quijote para CATV. Se
llevo a cabo en la zona centro-oriente de Honduras. Se analizaron varios sistemas de
comercialización, los sistemas propuestos son: 1. Que la compañía azucarera Tres Valles
haga la entrega de sus productos en las bodegas de los clientes. 2. Que la compañía
azucarera Tres Valles haga entrega de sus productos a sus clientes, en CATV. 3. Que la
compañía establezca bodegas en las principales ciudades del centro-oriente de honduras y
la entrega se haga directamente de estas bodegas a los clientes. 4. Combinación de los
primeros tres sistemas propuestos. Se determinó los clientes de cada región de la zona
centro oriente de Honduras, realizando un cuadro de distribución de compras de los
clientes y seleccionando los principales a quienes se les realizó un censo. Se determinó
los costo de los sistema de comercialización propuestos, teniendo un costo anual para los
sistemas de comercialización 1, 2, 3 y 4 de L. 5,454,204, L. 724,500, L. 8,007,340 y L.
4,157,767 respectivamente, siendo el seleccionado el sistema de comercialización 4, ya
que este presenta las combinaciones de los sistemas de comercialización 1,2 y 3, porque
se adapta mejor a las necesidades del mercado de Honduras. Se realizó un análisis de
crédito, teniendo un costo anual para establecer crédito a los clientes de L. 1,584,315.
También se determinaron los requisitos que debe cumplir la empresa para llevar a cabo el
plan de comercialización.
Descripción
Palabras clave
Comercialización , Socio comercial , Azúcar de caña , Zona centro - oriente de Honduras , CATV , CISA