Estrategia de comercialización para la empresa COPROVA

dc.contributor.author Luzuriaga O., Jackson H. spa
dc.contributor.colaborator Vega, Marco spa
dc.coverage.spatial Zamorano spa
dc.date.accessioned 2013-12-02T23:19:08Z
dc.date.available 2013-12-02T23:19:08Z
dc.date.issued 2013
dc.description 38 P. spa
dc.description.abstract La empresa COPROVA, está localizada en el departamento Francisco Morazán, Tegucigalpa, Honduras. COPROVA se dedica a la elaboración y desarrollo de rompopo por temporada, yogur, frijoles, fruta deshidratada, frijoles cocidos y licuados, pero su principal rubro es la elaboración de concentrados de frutas naturales en temporada de cosecha. La empresa desea tener mayores ventas, empleando una nueva estrategia de comercialización para su producto principal, el concentrado de jugo de frutas naturales. El objetivo del estudio fue diseñar una estrategia de comercialización adecuada para la empresa COPROVA, mediante técnicas de investigación, que permitió conocer las variables de estudio como las ventas, margen de contribución por producto y los puntos de ventas. Por medio de la herramienta de las cinco fuerzas de Porter se realizó un análisis de la competencia, entrada de competidores potenciales, productos sustitutos, y el poder de negoción con proveedores y clientes. Mediante el análisis FODA y la matriz DOFA, se lograron encontrar hallazgos de los principales problemas en cuanto a comercialización y posicionamiento de la marca, la herramienta matriz de Vester ayudó a definir el impacto y la causalidad de estos problemas. Se planteó una estrategia comercialización donde se utilizó el modelo de Kotler y sus 5 p´s, en donde se definió el producto, precio, plaza, promoción y las personas involucradas en el negocio. Finalmente la herramienta de Ms Project permitió establecer las actividades y tareas a realizar para cumplir con la estrategia, e indicar en cada caso los responsables, los recursos y el tiempo que se requerirá. spa
dc.description.tableofcontents 1. Índice de cuadro, figuras y anexos 2. Introducción 3. Materiales y métodos 4. Resultados y discusión 5. Conclusiones 6. Recomendaciones 7. Literatura citada 8. Anexos spa
dc.format.mimetype application/pdf spa
dc.identifier.uri http://hdl.handle.net/11036/1816
dc.language.iso spa spa
dc.publisher Zamorano: Escuela Agrícola Panamericana, 2013. spa
dc.rights Copyright Escuela Agrícola Panamericana, El Zamorano, 2013 spa
dc.rights.accessrights openAccess spa
dc.rights.uri http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/es spa
dc.source Zamorano spa
dc.subject Análisis FODA spa
dc.subject Fuerzas de Porter spa
dc.subject Matriz DOFA spa
dc.subject Matriz de Vester spa
dc.title Estrategia de comercialización para la empresa COPROVA spa
dc.type Tesis spa
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