Moreno V., Hugo A.2014-08-142014-08-141999https://bdigital.zamorano.edu/handle/11036/2733El éxito de cualquier empresa agrícola radica en llevar su producto de la manera más directa al consumidor final. La empresa Los Andes, se encuentra ubicada en La Esperanza Departamento de Intibucá, y su principal actividad es la producción de papa. El objetivo del presente estudio es formular estrategias de producción-mercadeo para papa fresca, definiendo el mercado meta y su segmento. Se comparó el sistema tradicional con un sistema de producción mejorado, y además se incluyó valor agregado. Se analizó el sistema mejorado económica y financieramente. Con financiamiento, con una tasa de descuento de 28% el proyecto tiene un VAN de Lps. 548,701, una relación beneficio costo de 1.23 y una rentabilidad (VAN/ costos acuatizados) de 23%. Al 43% tiene un VAN de Lps. 372,339; relación beneficio costo de 1.21 y una rentabilidad del 21%. Para la evaluación del proyecto sin financiamiento al 28% el VAN es de Lps. 587,584, con una relación beneficio costo de 1.27 y una rentabilidad del 27%. En cambio al 43% el VAN es de Lps. 388,458, con una relación beneficio costo de 1.24 y una rentabilidad del 24%. La tasa de descuento de 43% representa la más alta rentabilidad que la empresa obtuvo en la producción primaria. El análisis de sensibilidad indica que si se aumentan los costos en un 30% y los ingresos se mantienen el VAN es negativo, en cambio si los ingresos se aumentan en 10% el VAN es positivo aunque aumenten los egresos hasta un 49%. La tasa interna de retorno (TIR) fue infinita porque el balance es positivo para los 7 años por lo que se tomó el VAN como principal indicador para evaluar el proyecto.1. índice de cuadros 2. Índice de figuras 3. Índice de anexos 4. Introducción 5. Revisión de literatura 6. Materiales y métodos 7. Resultados y discusión 8. Conclusiones 9. Recomendaciones 10. Bibliografía 11. Anexosapplication/pdfspaCopyright, Escuela Agrícola Panamericana,2014Valor agregadoValor actual netoTasa interna de retornoRelación beneficio costoSensibilidadThesisopenAccess