Alvarenga T., Carlos H.2014-08-052014-08-051999https://bdigital.zamorano.edu/handle/11036/2586Alvarenga, Carlos. 1999. Plan estratégico para el establecimiento de una Empresa Comercializadora de productos agrícolas y agroindustriales de PROEMPREZAH. Proyecto especial del Programa de Ingeniero Agrónomo, Zamorano, Honduras. En general, el micro, pequeñas y medianas empresas agrícolas y agroindustriales no han podido insertarse al mercado, dependiendo del intermediario que es el que percibe las mayores utilidades en la comercialización. Esto se debe a la falta de un canal que posea la infraestructura y las facilidades para posicionarse en el mercado sosteniblemente. El objetivo del estudio fue formular el plan estratégico para una empresa comercializadora que pertenezca a siete Grupos Organizados atendidos por PROEMPREZAH. Se realizaron tres visitas a empresas comercializadoras, tres talleres y dos presentadores con representantes de cada grupo. La misión de la empresa es ser líder en la comercialización de productos de alta calidad de sus socios y otros, a mercados nacionales e Internacionales, con responsabilidad social y ambiental. Las áreas de la empresa son Compras, almacenamiento y ventas, contando con un sistema de información de mercados. Su estrategia general será el comercializar productos de calidad con atributos especiales ofreciendo servicios personalizados y promocionando con medios alternativos de comunicación masiva. Su estructura organizativa cuenta con una Junta Directiva, auditoria externa, Gerente General y seis empleados. El análisis financiero se elaboró para ocho años (2000— 2008). La aportación de cada socio será de Lps. 14,285.75 distribuidas en tres pagos anuales. Se espera una donación de $34,517.24 para las inversiones y parte, de los costos de operación. La TIR se calculó infinita debido a flujo de cero en el año cero y el VAN es de Lps. 63,136.00. La empresa es una buena alternativa para la comercialización de productos agrícolas y agroindustriales.1. índice de cuadros 2 .índice de figuras 3 . Índice de anexos 4. Introducción 5. Revisión de literatura 6. Materiales y métodos 7. Resultados y discusión 8. Conclusiones 9. Recomendaciones 10. Bibliografía 11. Anexosapplication/pdfspaCopyright, Escuela Agrícola Panamericana,2014IntermediarioSistema de comercializaciónMercadeoTalleresMicro y pequeña empresaThesisopenAccess