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ESTUDIO DE FACTIB!LlDAD TECNICO FINANCIERO PARA 

LA EXPORTACION DE HELECHO HOJA DE CUERO 

(Rumohra adi:antiformis (G. F<>cst.) Ching) 

A MERCADOS DE EUROPA Y ESTADOS UNIDOS 

POR: 

TESIS 

P.RESENTADA COMO REQUISITO PREVIO A LA 

OBTENCION DEL TITULO DE 

INGENIERO AGRONOMO 

" • 

ESCUELA AGRICOLA PANAMERICANA 
NOVIEMBRE, 1992 



·-· . ' - -

:i i 

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TECNICO fiNANCIERO PARA 
LA EXPORTACION DE HELECHO HOJA DE CUERO 

[Rumohra odiantiform:is (G. Forst.) Ching) 
A MERCADOS DE EUROPA Y ESTADOS UNIDOS. 

REYNIERI VRR64S ROBLES 

El <~utor conced"' a la Escuela Agrir-ola PaHamericuna 
¡>anniso pnra rcproduci•· y dict.r-ibuir co¡:..i"'~ de ect"­

trabajo para los u:;Ql> que consid!'!• e II<::J<.:et:arios. 
r>nra otras personar, y otro" fine·;._ so re'>ervan 

1 O» der·echos ,;e autor • 

N<>vieml>re -1992 

1 



DEDICATORIA 

A Dim:; y la Yi1·gen Mar la ya qtw ein ello,; nada hubie"'e 
sido posible. 

A mic:; p<tdres: Reynaldo Vargas N. y Julia Robles de 
Vargas, por su gran amor y pur t<l sacr¡ cicio de t:'<.nt:o,-, 
¡¡¡\o,o para ve•· ,-enlizada estd mota. 

A mis hermanos: Reynaldo y Bertha ~>o,.- ,;u c:aririo y 
curnp1·ensión durante todos estos r~hos. 

A Silvia Liliana: por todo su am01-. y por haber-llllii! apoyado 
en las buenas y en las malas durante todo,; rr,¡s añoo. de 
e3tudio en el Lamorana. 



AGRADECIMIENTO 

Al Dr-. George Pilz por su paciencia y nyu<la durante estos 
dos ai'ios de estudio-trabajo en la Biblioteca. 

Al oomité de asesoree; integrado por el Dr. Jor-qe Moya, 
M,B.A. Daniel Kaegi y M.Sc. Odilo Dua¡-"t<il po1· todos lo~. 
consejos brindados para el buen tér-mino de este traba:jo. 

A los setlores José Edgardo Torres y Benjamin Luniga por 
tod.t la infol·mao;ión brindada. sin el loo;; nn hubiese sido 
posible la culminación de esTa tesis-

A FPX, y en especial a la señor.> Silvia eJe P«L por l;¡, 
atención brindada en todo 105 momentos que necesité s" 
ayuda. 

A la familia Zelaya Godoy por su apr-ecio y cru·irirJ durante 
todos estus ai1os. 

A José VéleZ, Gerardo Torres, -Julio Fuentes. 3antiaqo 
Majia, Cle-lsnn VilJatm·o, Marlon Villa.n·e¡;,l, Jasé Linar-'"'' 
''- tadoe mis amigos de "La Quince·· y lodo"' los dcm<~"' qoJ<• 
de una u att·a forma me )dc;i,.ran pasar buomo,; '"omento,·. 
durante todE mi •!sLo.ncia en el Zamor."lno. 

A E5teban Becerra POI" ~.u amistad y ayuda de:!>int<Hesad<t. 

Y quiero agradecer a todas aquel las per<.>onas que de 
alguna manera me han apoyado y ayudado '-' term1nar esta 
tesis, 

A TODOS ELLOS MUCHAS GR~ClAS 



INDICE GENERAL 

l. lNlROUUCCION . 
A. Qbj_e_t;i_vos 

1. Ciener<~l 
2. Es¡>m:i f icos 

.ti. REVISlON DE LITERATURA 

A. Gen!'r_ali~''';ies -~"'_los_ j-lelec_hos 
l. Gntánica . 

a. Forma "'xte¡-na;_ 
b. R"'P!'UdUc<.:io11: 
c. El embrion . ..Y.el e_cporofi.:to jcNe,n; 

l. Botánic,~. 
u. yqr,ie0ade-~.: 

b. Forma extorna: 
' 2. Producción cou1ten;;ial dE" heicch:.c. hoj.t <le 

' 2 

' 3 

,, 
4 
4 

4 

7 

8 
8 
o 

cue1·o ( i?ufl!oftr<; :odi.;nti torads.) 1 il 
a. l,qc<jnz.adqn: 10 
b. Intcrmidnd de; l •n: l:é" 
c. Ptep!Hi'lt:)O!> rlf'J t..--rr=r.qo 
d. p,·,..pa! acton dc, l,,_,, ~-c·nac.: 

<>. SienoL,,.,_,, 
t. Fe¡·_tllzacion; 
e¡. il r ic¡actOr•:_ 
t.. E!• ter m2dnd~~"-: 

.-.. ) Podr·cd!!<ll~'n"·· ,¡,. 
r>;•oma: 

r a 1 z 

'-<'.) (·'!lt-?1-mecJ,cdt•:-. ,,. lilS ,,.,._,~,, 

1 _ Nem.·. torlc:>·c.: 
i. CO!ltl-ol á· lfl'_,c.,_;luo,: 
k. 11alo¿ao.o 
J. Co&eclra y C!--'~•"rl:JCJ.J '· .Klón· 

c. PrP.pa;·3cion y f:vctlu.-1c1<'ln de f-';·cc-;ecto,;:. 
l. Etapa de· m"'•··:ado , 

"' 

a. J:i~¡·c;.sdot:Prnta: <11. 
l.) Anali:o-.is iuncio,;.ll; <11 
2.) Analizis i.lr,;.Llcur.:ional: 41. 

b. Producto; <•'.' 
c. Dcw<~nd<.<: !1/' 
d. CO!I' .. LWIJ.dur !\~' 

1. l Coo11DUI·tw.llent~· d•~l <"O!•GUrroid"' !1'./ 

:-:.) Ca•·nc-tE"rtsticcl del "''"""~do: 43 
3 ) rnto¡¡n,J.cion t-ohre venrn,s. roo.,.\'-:Js 

Y uLi 1H1;,dcc.: 43 
2. Estudio 1'ec11ico. 4;> 
3. [;"ludio orpnm.,nc:)o¡.dJ. 4':. 
4. E·3tudio 1"9''1. ,_)(, 



vi i 

III. METOOOLOGIA S3 

1V. RESULTADOS 56 
A. S::"'i;"dio de Mer·cadq 56 

l. Mercado Proveedor 56 
a. Materi_a,_l _df1 .r.!"prod\lcc~.ón. 56 
b. P¡dql,l~si_cion 9~1 .. :o;a,rAn 57 
c. Qtt::Pf' ... PJ::pvee99r<:l"? 58 

2. Mercado competidor· • 58 
3. Mercada cansL1m1dor . 6l 
~-Análisis del mercado ~ar paises. 62 

a. Repúblic_a Foderal,_de .. _.Gl~llJ:;!_I1i_a 63 
1.) Oferta y demanda de follaje 

cortado,deoarativo 64 
f'referencia de los 

consumidores 68 
:~.) Oportunidades de mercado 69 

b. f7a_í_see:_ ¡;lªjos VJ 
l.) Oferta y demanda de follaje 

~o•·tado decor·ati va 7 J. 
2.) Preferencias de 

concumidores y requisitos de 
lo<> ~mpartadores . 75 

3.) Oportunidades del mercada • 76 
1.1-) Canales de comercialización 77 
5.) Precios 

c. Suiza 
1.) 01 erta y demanda de. 

cortado decorativo 
follaje 

2.) Precios • 
d. ~rancia 

L) Pr-eferencia 
consumi dot'es 

2.) P1·ecios , 
3.) Opo¡ tu ni dad8s de mercado 

.-.,. R.,i_no_ Ut1ido . 
L) Preferencia 

loe 

los 
Conc;umidcwes 9l 

2.) Requ:ic.it.os de los importadores 92 
3.) Competencia y pt·ec~os • 92 
4.) Oportunidades del mowcado 92 

g. I;Osj:a,dos Unidos 9:?, 
l.) Pret'erencia do le<> 

2. 1 
3. ) 
4. 1 

h. Ganada 
l.) 

:::-- - ) 
3. l 

consumidores • 9<'1 
Estructura d~l comercio 
Oportunidades del morcado 
P•·ecioe 

Preferencia 
consumiclores _ 

los 

Eostr·uctura del comercio 
Reglamentos de impar la<.:ión y 
clerechos de aduana • 



viii 

S. Requisitos de tos importadores 

8. I;:;;;!;,USH.P . ..l.!io.HtJ.ico 
l. Establecimiento de la plantación 

a. Adquisición _d_e_l_ "l!J..t.•H~iaJ _yeg;¡ei;;a:J:.ívo 
b. Pn;,par¡;¡(Jióp,,del j.:~r_r_eno . 
c. F!'lrt)-JtzaciP_n y_ ~oc;:qladQ 
d. Estruct!-Jra.."f .... de __ s9_m_t>ra 
e. ~~~m.bca de r_i_zom.a.:s. 

2. !-\anejo de la plantación 
a. f"erti,lizacici_n . 
b. ControJ de plagas . 
c. Control de maleL_as 
d. contn,J_ ele_ \'l.D.termed_ildes 
e. Cc;>ntc91 .. 9e _nem;ito<:Jo<> 
f. Cosecb!J. 
g. RC()d,Íl]l,ÍCfll:OS 

h. Area_ <j~_emp_f!<JL.IC 
l. P.t.ra:s .. activid?-des de la plantaci!'in 
j. CQ,..tqs __ d_e_ transporte 
k. Materiales, he)TI>-~lÍel¡tas_ y_ cqui¡:¡_q 
1. Mano de Obra, 

3. Localización . 
"1. Determinación de obnl.s tísicas 

instalaciones 
"· C!'J.C:O"- d_el vig,iJant"' 
b. B9dena_de m¡ti;!>!riales 
c. E~t:ructuras Je sombra 
d. Cercado del tt;H-reno 
c. Cu"' to_ frio • 
f. A_cea ... eJe empa_qlJ"' 
~l- r~rrenp . 

c. Estudi_o_ LJrg::mi:;;,a~i.onal 
l. u,scr-~pción d"' puestos. 

a. p,-opietar·ios 
b. Ger·enLe <l"'"er:c:¡l_ . 
r.:. r,deq•ciól} d('t p¡;oductores 

Expoctadol"e:;;, dq_ Hon<Juras 
d. Personal adm_ini"'trativo 
c. C.'lpataz: de <;;.,_mpq 
f. l ,-abaja<;~ores_ teOtP9ral"'s 

U. 1;-'"tud.i!'l Legrl.J 
1. Lcf1islaclon laboral 

a. Ti·abll.]ado,·es aqo l.colac 
b . .:ror·na<Jas <Je tr·apaj_o 
e, S<ll.lf-~QS 

d. Salariq fJlln:irno 
2. Leglslaciun tributaria 

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10:1. 
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138 

'" l YJ 
!JW 
140 

"' a. _I_mpucst:o sobre ln, renra 141. 
b. Contro.l de> expo,·tar.io'l"'"";. d<'é especies 

de la v:idtl_sjlvestrl? 142 



E. Estug~o .. F:.i.ll'JJlcJe:r_o '" ~- Análisis de los costos e ingresos 
a. Inversioqes . 

,., 
H4 

U. Q??'fi.r.i.P.<;;.i9.n ___ ,p .. __ L_o!? ....... tubt9S_ 
i .. nv:en:; i_ó_n • 
J .• ) Establecimiento de 

plantación . 
2.) Obras fisicas: 
3.) Materiales, equipo 

herramientas • 
4.) Equipo de oficina 
S.) Caoital de trabajo 

c. ¡:;o:;-.t;gg _qe ttr.Pc!.!-Jcci_Q\1 
d. O?Preci.?.c;:í.PCle" 
c. ~ast;o\"; _1'\dlllb[l.~'!':trat_iyos 

de 

l e 

y 

146 

'" "6 

"" H8 
l4e 
149 
149 
149 

1'. I_ngr/;!s_!:lg .!Sü 

g. va.l_qr: residual de 1_4>< iol!:.ersipnes 150 
:.>. Ana lisis de la Inver-sión 15.1 

a. Ne-cesida<jes_ tq_l;a_le:;:,,,,d_e cap_i_tpl, J.Sl. 
b. Financi'!rni.e-[l1;o_ .152 

l.) Aportes propios . 152 
2.) Prc?Gtamo a largo plazo .152 
3.) l~rfistamos a corto plazo 153 

c. Tasa -;le r;:orj:e . 153 
d. Cval_u_a<;aon 154 
G-. Otros indicadoo"_'!!S 156 
f. Analisis de e-stad<lS fin<!'\]Ciet"QS 158 

L) Flujo de ceda proyecttJ..do 158 
2.) Estado de Resul ta.Jo<. 

proyecta<~<l'l-

3.) Balance l]eneral ¡;woyect.;;¡du 
4.) Razones tlnancicras 

3. Análisis de sensibilidad 165 

V. COI<CLUSIONES . 

VI. RECOMEND~CIONES 

V 11. RESU11El! 1W 

VITJ. HlBLlUURAFIA. 17 l_ 

IX. ANEXOS. 



X 

INOICE DE CUADROS 

Cuadro ltl. Cantidades de Elementos Recomendados para la 
Producción de Helecho Haja de Cuero (R. Dd:ümt:if'ormis). 
que están Creciendo Bajo Intensidades de Luz de 3.000·· 
5.000 pie-candela. 24 

Cuadro #2. Composición Quimica de Hojas de Helechos Hoja de 
Cwero (R. adiantiformis}, Maduros Basados en Peso Seco; 
Rangos Bajos, Deseados y Rangos Altos. _ 26 

Ct¡ad¡-o #3. Pruductos 
de Podredumbre 
adiantiformis) 

Quimicos Recomendados 
del f.Jelecho Hoja 

para el Control 
de cuero (R. 

" 
Cundro lf4.Productos Quimicos Recomendados en el Control 

Enfermedades en las Hojas de Helecho Hoja de Cuero 
de 

(R. 
odisnt:ifortn"s) _ - 3,":; 

Cuadro 11-5. Exportaciones de follaje cor"t.ado 
principales paises proveedores de helecho hoja 
(R. adi.ont;jf"ort!ds) do l9fll-l985. en tonelada,.; 

por los 
de cuero 

" " 
Cuadr<l lf6.Jmpot·taciones y Cxportélciones de Flor-es Cortndas. 

Follaje Co¡·tado Decorativo y Plantas en Maceta. l.98l-l98S 
(en millones de marcos) . 6~ 

Cuadto !t7. Aler11aroia. Impor-tacionet> do Follaje J-resco, pc:>r 
Or·igen (1.981.-1.985) 67 

Cuadt·o llú. Produccion, Import·aciones y E><por·tacion"'"" de 
Floro,:; Cortada,:;, Follaje Cortado Decorativo y r>lantas en 
Mncf'tn, J.98L-.t98S. (en millones oe florine:,;) 72 

C1~adrc:> lt9. Pa1ses Bajos. Impor·t."'ciones de Follajo Fresco., 
por Oriqon. 1.981.-1.985 73 

Cuadro tflO. Suiza. Estimación de la Oferta de 
Cortadas. Follaje Cortado !Jecorativo y Plantas eto 
198l-1985 (en millones de trancos suizos) 

Flore>> 
Macetil, 

. 82 

CuadJ"O IHl. Suiza. Impoo·tacioto<i!S d" Folla.íe Frosc:o por 
Origen. Años 
( roneladas) 

1981 y 1985. '" Francos $Ui70S .. 

" S' 

Co_tadro !HZ. 
(c.i.f. 

Cu.<dr-o IH3. 
Follaje 
l985 -

Precios mayor-istas por m,>no.jo do 20 
l.uriclo) d<i! h<i!lecho hoja d'~ cuero (1986) 

tal Jog 
- 135 

Francia. Importaciones de Floo·es Co¡·tadas. 
Cortado Decorativo y r>lo~<t<:<S en Maceta, l981 y 

- 87 



Cuadro IH4. Francia. 
Origen. Periodo 

Importaciones 
1981 y l985 

de Follaje Cortado. pO!' 

- 88 

Cuadro lfl5. Reino Unido. lmportacion.,,. 
Origen. Años 1981 y 1985. 

de Follaje Fresco, por 

- n 

Cuadro ltl6. 
Follaje 
dólares 

Estados Unidos. Oferta de Flores 
cortado Decorativo. 198l-l98" (en 

de los Estados Unidos) 

Cortadas. 
miles de 

- 94 

Cuadro IH7. ca nada. 
Origen. Años 
Canadienses) _ 

Importaciones 
1981 y 1985. 

de Follaje 
(En Miles 

Cortado" por 
de DOlare::> 

Cu~dro #18. Proyecto 
Establecimiento de 

Helecho Hoja 
la Plantación 

CUC!"O. Costo 
Lempiras) 

" 
de 

lOO 

cuadro ltl9. Costo y liempos estimado en la P!e¡.>aración del 
ler<"eno: Proyecto Helecho Hoja de Cuero (R. 
Bdisnt:iformis.) . 104 

Cuadro 1*20. p¡·ov,.cto Helecho floja de 
Fed.ilización Básica y E::ncal amüonto en 
Terreno de Todo el Proyecto 

Cuero. Costo 
la Preparación 

ÓO 
col 
10, 

Cuadro !r21. Proyecto Helecl10 Hoja de 
t:ostos de Instalación de Esb·ucturas 
el Proyecto. (En Lempi¡·as.) 

Cue¡·o. Resumen de 
d., :Jambra para todo 

lOS 

Cuadro lt22. Proyecto Helec;ho Hoja de Cuero. fieoumen de los 
Costos de Operación por !'lile (en Lempir;~s) 110 

Cuadro 11'23. p,·oyccto Helecho Hoja de cuero. Cronog¡-ama de 
Aplicación de Fertilil'Rnt:e5 Uurante el Prime¡- S!ilmestre de 
Cnda Año de Producción • 112 

Cuadro H24. Proyecto Helecho Hoja dE' cue¡·o. cronograma de 
Aplicación de Fer·tiliz.arotes Durante el Segundo Semestre 
de Cad<:~ Año de P•·oducción 112 

Cuad¡·o ft25. Proyecto Helecho Hoja d'-" Cue¡·o. 
Tipos do Fct•tilizantes y Costo de Cada Uno 
Tod,-,_ la Plantación (en Lempiras) 

Resumen de 
de Ellos en 

113 

Cu;¡d¡•o lt26. F'¡·oyecto Helecho Hoja Ue Cudr·o. Resumen do 
Costos de Insecticidus y Costos d<> Muno d" Obra Aplicados 
Durante un Año (en Lempiras) • 114 

CuadrD lf27. Proyecto Hele(.;h<J Hoju de cuero. ReGumcn de los 
Costoo:. y Productos Utilizados en el Control d" 
t:'nferrr¡edaUes pau1 un Ai'ío (en LempiraG) 117 



cuadro 11'28. Proyecto Helecho Hoja de cuero. Cronograma de 
Aplicación de Nematicidas Durante el Primer Semestre de 
Cada Año . 118 

cuadro lf29. Proyecto Helecho 
Aplicación de Nematicidas 
Cada Año • 

Hoja de Cuero. Cronograma de 
Durante el Segundo Semestre de 

U8 

C>Jadro #30. Proyecto Helecho 
Costos de Aplicación de 
Lempiras) 

Hoja de Cuero. Renumen 
Nematicidas por Año 

cuadr-o lt31. Proyecto Helecho Hoja de Cuero. 
Mano de Obra para la Cosecha r>or Año 
Plantación . 

Estimación 
para toda 

de 
(en 
m 

cuadro 11'32. f.'royecto 
Esperados en Toda 

Helecho Hoja 
la Plantacion 

dt: Cuero. Rendimientos 
(en Cajas/ha/mes) 120 

Cuado·o 1!'33. Provecto Helecho 
Illqr-esos d8 Ventas por Afio 

cuad1·o 11-34. ProyGcto Ht>Jecho 
Costos d8 Operación en el 

Hoja de Cuero. 
de Helecho floja 

Hoja de Cuero. 
Area de Empaque 

Cuero. 

Resunoen 
de Cuero 

Resumen 

Costos 

de 
m 

Cuad1·o !f35. Proyecto Hel.:ocl•o 
Transporte y Aduana t>n col 
para tuda el Proyecto. (En 

Hoja de 
Puerto de 
Lempi ras) 

Embarqw~. por 
de 

Afio 
'26 

cuadr-o U36. indicadores 
Potenciales p•u-a el 
Hoja de Cuero 

Poblacionale::> de las 
Proyecto de Helecho 

Localidade\:. 

128 

Cuadro tf37. Proyecto Helecho Hoia de Cuero. Distancias 
Aproximadas de LlS L.oc<'!lidades Potoncinles para la 
r>roducciun Ue Helecloos a Puerto Lortés . 129 

Cuadro H38. p¡·ovecto Helecho Hoja de Cuero. Resumen del 
Balance de Obras F1sicas. (En Lemp1ras) . 1.31 

cuadro lf39. 
Hoja de 

Gastos Administrativos 
Cuero (en Lempira:;.) 

Proyecto Helecho 
1~7 

Cuadro lf40. Tabla de Salarlos M<nimoG por .Jornada Ordi11aria 
en el Area de. Aqr·icultura, Silvicult>Jra, 
Caza y !"'osea • 

c,_,adn.> #41. 
Utilidad 

IffiPU8StO 
Neta de 

Gobre la R<"nr:a de 
un Periodo Fiscal 

Ac'--ler do a la 
para Persona:,;-. 

JuridicaG 142 

cuadro lf42. EcseAl.-. de laritas para el Paqo del Impue,.,to 
Sobre la Renta [)ara Personas Natuo·ales V Sociedades 142 



xlii 

cuadro 11'43. Proyecto Helecho 
Inversiones Hece~arias (en 

Hoja de Cuero. 
Lempiras) • 

Resumen do 
~4<1 

Cuadro !1"44. Pr·oyecto 
Por·cetil:ual. de los 
Lempiras . 

Helecho Hoja de Cuuro. Distribuolón 
Rubros de lnvenüón en Obras Física:;> en 

Cuadro 11'45. Proyecto Helecl1o Hoja de Cuero. 
Ingresos por Venta de Helecho Hoja de Cuero 

Resunren 
por Año 

"' 
da 

HO 

Cuadro 11'46. Proyecto Helecho Hoja de Cuero. Cálculo del 
costo Promedio PonderadO- del Proyecto .154 

Cuadro IIA7. Proyecto Helecho Hoja <.le Cuer·o. Res.ul tado del 
Análisis d<!: las Inven>iones .155 

Cuadro 1<48. Proyecto He1echo Hoja de Cuero. Resultado de li.l 
Relación Beneficio/Costo y Periodo de Recuperación 156 



INDICE DE FIGURAS 

Fig. IIL Participación del 
fresco por regiones 

mercado mLindial de follaje 

. " 
Fig. 11'2. Alemania. 

importaciones de 
Participación 

Helecho hoja de 
del mercado do las 

. 6' 

Fig. 11'3. Paisss Bajos. Participación ~Jel mercado de las 
importaciones de helecho hoja de cuero y A:;;op.;n-<'<gus 
durante 1985 . • 74 

Fig. il4. Paises Bajos. Precios CIF de Helecho HojA. de Cuero 
durante el periodo del 19/02/90 al 30/04/90 . 79 

Fig. ltS. Países Bajos. Prer.ios ClF de Helecho Ho.ia 
durante el pe.-íodo del :t:9/10/90 al 17/12/90 

f'' ig. i16. Paises Bajos. Precios CIF de Helecho Hoja 
durante el periodo d"'l 07/01/91 al 01/04/91 

do Cuero 
- 79 

r~ig. ft7. Suiza. Distribuoion POI"Centua¡_ de las imrx.o¡·t.aciones 
de productos florlcolas (flores cortadas. follaje cortado 
y plmn:""'). ~985 . . 82 

Fig. tt8. Suiza. Pa.r-ticipa.;.:ión del mercado dG las impo•·tacione,-. 
de folla.ie cortado decorativo . 84 

Fig. lt9. Organigrama del p¡·oyecto de helecho 
hoja de cuei"O • .13<1 



I. INTRODUCCION 

El helecho hoja de cuera (RumohrL1 adi.ant:if'ormú;; (G. 

Forst.) Ching [Polyst:ichUJ/J Ddúmritorme (G. Forst.) John Sm. "] 

es un cultivo de gran interes a nivel mundial debido a que es 

mwy usado en la flo¡·isteria para la elabo1·ación de arreglo3 

florales. 

De acuerdo a Gunnerod (1988) los paises en desarrollo 

ocupan un Jugar "importante en el come¡·cio internacional de 

flores cortadas. follaje cortado y plantas. Pese al carácter 

sumamente "'er-ecedero de esos productos y al alejamiento de 

dichos painas con r8sQ8Cto a .:11 gomas de las grandes 

compradores extranjeros, los proveedo¡·es de paisee 

desarrollo san con fn~cuencia competitivo..:; en esto merr:ll<Jo. 

Las importaciones mundiales do flores cortadas, follaje 

cortado y planta<'. verde" ascendieron "- 3.360 millones de 

dólares en 1986, en comparación con 2.1-70 millones en 1-981. 

esto es. un aumento del 55'~ po1· su valor corriente. 

E:n el caso especifico follaje coartado, 

importaoiane3 mundiales ascAndieron en 1-986 a 202 lltillones de 

dólares. Los tre~ grandes importador .. s para este tipo dE' 

producto son: Alemania. Estados Unidos y los Paíse" Bajos: 

estos tres paises compraron 68,4% del follaje cortado que S€' 

vendió en el mercado intet•nacional en 198"'-

Los pt•incipales pt·oveodnr<1!s de tollaje cortado so11 loe,; 

países doc;aro-olJados. aunquo e-.;tá c¡·eciendo l;< I:.H-opol ción que 

les corresponde en este me1·cado a los paises en desarrollo. El 

primer exportador de folla..i"' cortado en 1986- fue Italj,,. 



~eguido de Estados Unidos, Oi namarca Y Canadá, a 

continuaclón Costa Rica y Guatemala con unas exportaciones que 

ascendieron en total a unos .15 millones dólares en l986. Costa 

Rica y Guatem<:<la se están convirtiendo en granrles exportadores 

de helecho hoja de cuero (R- Rdii'int:iTormis). 

Honduras p¡·esenta notable"'- ventajas para l<~ producción y 

comercialización de este tipo de helecho. entre las que se 

puedc.n mencionar· la» siguientes: 

- existen algunos lugares con microclimas apropiados par« la 

producción comercial de este helecho como por ejemplo, el Lago 

de Yojoa, Lepaterique y las :zonas altas del occidente del 

pa1s. 

Posee instalaciones portuariac; en ambos oceanos y está 

ubicado en el centro <iel continente. 

- La mano de obra es barata en comparación con lo-5 pa~ses 

desa•·rollados productores de este tipn de helecho. 

A. Objetivos 

Los ol>:i~tivos que se pretenden alcanzar "'n la elaboración d\0' 

sste estudio son: 

1. Gomeral 

Oetnrminar la taotibil1dad tD'-'llica y financiera para ¡,~ 

cxportacüm dG helecho ho,ja de cuero (RumohrB Bdfe;,,tfTorm1s) 

hacia el mc·,rcado de Europa o Nortcamérica. 



3 

2. Especificas 

- Determinar los trámitco y politicas a seguir en el proceso 

de exportación del 11elecha hoja de cuero tanto a nivel 

nucional como en el mercado i ll~ernacional. 

- Identificar los canales de comercialización del producto on 

los mercados internacionales. 

Determinar la rentabilidad del p¡·oye¡;to de inve¡·sión. 

Analizar la viubilidad ecomJmica financiera del proyecto. 

Dar a conocer. a la emp1·esa donde se pretende establecer el 

proyecto, un marco de referencia para l<o decisión de la 

i nversi6n de exportar helechos hoia do cuero (R. 

é!rlinnt:i tornú s). 



IL REVTSIOtl DE LITERATURA 

A. Gener:alidadBs, pe l_O_"? __ Hel.ec!'Jos 

Los helechos son planta~~; sin flores con 9,0oo o más 

especies (Wilson y Loomis, J.967). El <>Ün:ema de Engler y Diets 

divide al reino vegetal en L3 phylums; los helcct1os pertenecen 

al phylum Embryophyta As:inphonogama (Nelson, 1982). 

Los helechos están muy ex~ettdidos por todn lo supet'ficia 

t!'!rrestre desde los Lr6pioas húmedos hasta más allá del 

carculo árLil:o. El mayor número de espeoie5 :;e encuentra en 

las zonas tropicales mas humedas (Wilson y Loomis, 19&8). 

De Lart•a (1915) describe a los heleohoG Ollmo ptet-idofi L;n·; 

originarias en !>U mayor-la de Plllses tropioale<;. con gran<lco 

masas arbon~a(;. Desde el punto Oe vista flo<"í<oola tre:::; son tas 

familias má<o ¡mportantes: polipodiáceas. sela<>inel<iceas y las 

ocmondilceas. 

L Gotanica 

a. fQ_r_ma. exj::f>rna 

Los helechos son plantas pcrenn<>o. formadü:; po¡ ra¡ce:;:., 

tallos y hojas. similareG en e-:~tructura Y funcian a ln:r. 

plantas que p¡·oduoen semi liD.:> (Fullet· y RitdiÍ<l. 1967). Aunque 

los tallos de algunos h.,l.,.chos son hasta 

at·l>o,.ecentes. en la mayor11\ de las e'"'peoi~<> ::;m• rizomas 

{Wil.son y LoomJ"• 1'}68). Fullot· y Ri.tch<c (l9t.-.'7) sei"Lalan q<Ul 

CG más frecuente encontrar hlllechoc con riZOfllll~ en la mayo¡·..:t 



de las especie~ de zonas templadas. 

El sistema radical cor1oi:a de numerosas r·Aices adventicias 

filiformes, '41Je nacen del tallo. Fuller Y Ritchie {_1967) 

menc~onan que lu raíz primaria dura un curto periodo de 

tiempo, y muere cuando es reemplazada por las raices 

adventicias del tallo. 

Las ho.iaa de los helechos. llamadas frondas. constan de 

dos par·tes: ol peciolo o estiplt.e. y la J.limina o limbo. Esto 

puede ser sencf lla o. mas tipicarntoni:e. compueota pinnada. Cada 

una de las grandes divisiones. de la hoja compu~;-sta se llama 

foliolo (Wilson y Loomis. J9bU). 

Es impor·tn.nte destacar que en la rnayor"ill do los helecho~¡; 

~;f'J obser·van ~los clases d~ htJjm;,: los esr>or·otilos. u hojas 

tecundas. que son las que llcvlln los esporan¡¡ios; y las hojan 

<."sLériles. que 110 llevan ""pnrang1os. las cuales colo tierren 

l'unci~et-at ivn. 

/ "" ') d{dimorfismo, 
,_ . 

Esta condición es conocida con el nombre 

El ciclo vital de un helecho. como el de otrR,; piantns da 

r-eproducción ~exual. con,prende dos ~enGrac.!nne~ nlterna11Lcs. 

El heleclro qrande y hojoo:-,o lleva esporao:; que caen al 

su<>lo. La qenni11ación de una c~.pora da una planla distinta del 

e»pur-ofito. qlle en un crmrpo pequeño, verdn. aplanado, .. , 

f·o¡·ma de corau:on llamado pr·otalo; este. portador- de lo<:. 

or<,Jnnos sr,xullle>~ y de los qtlrii.,Lus. es !J. eotr·trcr.unl pr·incipal 

de la gen .. racion garnetoíiLiu.:.r. Oecpuéo de fe<':undado, el óvulo 



ó 

origina una nueva planta de helecl10, que crece y llega a lF-< 

rnadur·ez como portador de esporas (ltlilson y Loomis, ~968). 

Según Wilson y Loomis (1968) el mecanismo de descarga y 

diseminación de las esporas de los helechos es uno de los mús 

notables del pnno vegetal. El esporangio se abre y las 

esporas son desca.rgadas violentamente y caen cero;;¡ de la 

planta pro9enitora o son tr-ansportadas por las corrientes de 

aire. La eyección de las esponl.s tiene dos etapas. En la 

primera, el esporanqio se abre lentamente llevanrlo consigo l,"l 

llt<J.YDria de las esporas~ en la segund<:~ "tapa. el "'nillo salta 

r-epentinamente hacía adelante y las esporas "an lan.zadaG al 

aire. 

Una ve;z descar-yadas, las espora:o. absorben agua. Las 

par·O!des se rompen y aparece la primera celulo. d., un nuevo 

cuerpo vegei:al llamarla protaLo. Las celula<: del protalo son 

verctes y su alimentación es rot.otrófica. El prntalo lleva lo·.-. 

organos sexwale» y lo,¡; rizoides en su cao-.1. inferior, junl.u «l 

suelo. 

La fecundaci <Ín se real iza cuan<Jo hay agua entrO! 1 a 

super·ficie inteJ"ior <Jel protalo y el suelo. Ll anteridio 

absorbe agua y se hincha. La "'"1 ul;~ apical se vuelve h«cia 

ar·riba y se desprende, y asi los espermatozoides pueden 

escapar. 

El ar·quegonio madur-o ta"'bü;n absorbe «O'-'a. La,, C(!lUllls 

dO!l canal ventral y del cuGllo su rompen. y el material. 

moocilaginoso o·esultante se l1incha y rompe el cuello Qel 

CJ.I"'111E'gonio por la putota. Los esperrnatozoid~os, at-.raidos por una 



secreción difusible, nadan hacía la boc« d"l arquegonio v 

avan.;':an po¡· el canal hacia el úvula. 

e. El __ e¡nbr:i .. ón_ }1 .. Q.l .... C'i<P-9-r:.Of i_t_o _j ov_en 

El óvulo fecundado se convie1·te en una IH«'>a esférica de 

células. De este embrión. al av><nzar el crecimiento, surgen 

los órganos del esporofita joven: pie, orimera hoja, tallo y 

ral2 primaria. El esporotito joven depende, al principio, de 

los tejidos del gametofito para el alimento Y el agua. Prnnt.o 

emergen la p1·imowa hoja y la raiz, y esta crece hacia arribe~ 

por la hendidur~> del protalo )'se extiende y se vuelve verde. 

l.n rni7 penetra en el suelo y eni:onces el esporofita CG una 

planta independiente. 

La hoja primaria. que tiene corta vi-itl. es -~eguida de unó< 

Gcrio de hojas, de crecient:e tamatio y co"1plcjidad. Al crecer· 

Las hojas secundarias, el ~·rotalo se marchi.ta y desaparece. La 

raíz priHI,.Wia ""~ subsLiLuida por •·aiccG .-,dventir.¡.~·< que nacen 

del tallo. 

13. HeleCohO Hoja de Cuero (Rwuohriól adiantitorm:is). 

El helecho ho·ja de cuero. e0 un h:,lecho ver·dad.,ro qu8 

pertenece a la familia Polypod:j,,~,,,,r_ ~'-' notobr<O cient~fico es 

Rumohrn (u. rorst.) Cln ng (Poly.stichum 

nd.ic7nt:iform<> (r:l. 1-orst.) John Sm. J (NeL.on, 1987 l. 

Este he lo-cho es nativo de las án,as tr·opicales de centro 

Sudáfrica. 



" 
Australia (HenleY el: el, 198.1). Fue mejorado en los Estndos 

Unidos de especies provenientes de Africa dando lugar a las 

dos variedade» ~omerciales conocidas corno Mayfield y Baker. 

La industria do los helechos en Florida se inició a 

mediados de los a11os veinte, con la producción de la especie 

l'lsp,r¡rc;fi"S plumosos. Al final de los ano~ cincuenta y 

principios de lo5 años sesentn, el helecho looja de cuero (R. 

L7dlant:ifortllis) ,., convirtió en el p•·inc.ipal elemento para lo,-, 

floristas de ese Estado. 

E,; te helecho ha sido cultivado en Flol"ida desde los años 

veinte, pero la popularidad del roismo comen:>.:ó con el 

desar·rollo de la variedad Bakel- (Her,J"y el: al. 1981). Las 

cualidades de esta vcwiedad son su la•·,_la duración 11.si como su 

me,j.:,- <!Pil.r-ienoin (Soarborough, 1991)_ 

l. Botanioa. 

<1. Var-iedades 

Las variedades '8al<"'r-' y 'Mayt)eld' pn>ducen frondas 

abrmdantes, lar-gtl" y cot1 un color verde oscuro. Sin embarga, 

pueden t.:.n'-'r- woa pobr-e calidad a omnos QUA se les de 

condiciones propicias para su ndecuado crec~rrtieni.o (Henle>' e-t: 

N}, 1.981). 

b. f"prma e><tc.rn•"-

l_as hojas del helecho hoja Ue <.:v<·r-<> (N .• ~diBnt}formJs) 

sen robustas, verde oscura<>. poseer· una textura que lo 



9 

distingue de otras especies de helecho y tiene una capacidad 

perecedera que es lo qlle practicarnente la r.a hecho tener éxito 

en el mercado florlcola mundial. 

El pecíolo crece en fo¡·ma arecta, es de color verde a 

café con cierto tipo de 'escamas', de color pardo. que lo 

r·ecubren. 

Las hojas de la frorrda tienen una división primar·ia 

llamada pinna. y una ssgunda división con el nombre de 

pi nulas. 

Comercialmente. helecho hoja do cuer·o 

&<<lié.mt:i formis l se reproduce raras veces por espt:>r"'S; este 

helecho so pr·opaga, normalmPnte, por d1vísión dEO· sus r·izomas 

(tallo) para asegurar la propaqación de plantas con ]¡¡;:; 

caracteristicas deseadas de producción. 

El r1zoma ut;ualmente estG libre de hojas y ss desar·rolla 

hodzontatmenJ;~ sobre o cerca de la suporfici" del sueJ.o dando 

es anclado por ,-alces muy fibr-osas. 

Las r«lces :¡avenes tienen un crecimienTo ""JY ;Jc:tivo. sus 

puntas llegan a ser de color blanco o amarillento. mior¡t 1 a~-, 

(JUc las raicos m<ts vje.'jas tienen un color ce~fe ol>:;.cu.-o (Henley 



'" 
2. Producción com<lrcial de helechos hoja de cuero 

( Rumohrs adi.1nt1formi.«) 

En la produccion comercial de helecho hoja de cuero (H_ 

adian"éil-ormis) se toman en consideración una serie de factores 

los cu;>le"" <..iBt.erminan rendimiento<=. y c11.l idadeo; acepte¡ da'> en 

los exigentes mercados consumidores. Entre los pE·incipales 

factores que atectan la pE-oduccion comercial del helecllO hoja 

de cuero lenc.mos' 

a. 1_-<:><::!!.ll7-f1."i'Í.P 

Henley ei: al (1981) y Conover y Lc;.adholtz is.f_ ). señal«n 

que la mejor localización par-u producir helecho hoja d'-' cuero 

oc; en lugarec; ,,~Jidos debiendo protege< a l-.1» planta<;. de los 

ambientes ft"lOS. 

Las hojas sufren d;úio a "temper·aturaa del aire por d"ba]o 

a las -2.2~C, aunque los rizomas pueden sobrevivio- a un;_. 

temperatura dP: -.S.S~C. 

L.os suelos ao-enosos solo los mas o·ocomondudo'; pao·a la 

producción d" loelecl10s hoja de ouorc. (R. 3dl«nCJ-t'ormis), 

a\mque los suelos con ci<~rto pa~·cent<qe de "'cilla o con 

cierto contenido de mateo·ia orgáni'-'"· resPonden pertectam,ntc 

,_, la pr·orluccio!1 de este tipo de hel(<!chos. Par·,-¡ Jos ~u"to,_; r"' 

ao·enosos se debe tener "'n <.:L.u=nia un adecuado S1st:emn q,., 

drenaje. 

Sin emb01rgo. Conover y Loadholtz ,,-.f.) s·x,tienen que en 

suelos arenoson es bastante dlflcil producir helechos de alr;;ct 



H 

calidad debido a Ufla serie de factores qua <>a detallan mas 

<tdelant:e. 

Henlcy er; Eil {1981) sostienen que el helecho ho:ja ele 

cuero (F!. lldit:~nt1fon¡¡~·.,¡ requiero de una t>uenn humedad para 

obtener buenos ¡·endimienton; no obstante. excesos de humcdnd. 

ya <.ea en el aire o en el suelo. por un periodo mayor de 24 

horao. pueden causa¡· severos daños. Pnra conover y Loa<-lholtz 

(s.l.) un exceso di'! humedad puede <":ausar daños considerables. 

d1=spues de 6 a 12 horas de exposición conlinua. 

Ante tal situación, Har.ley et al. (1991) y Conover y 

.011dl1ol tz (s.f. } • argumt:n Lan qul<! para la producción de he 1 ncho 

hoja de cue¡·o {R. Rdianr:ff'ormlR) es necesar"io un buen drcnnje, 

tan lo superf ir::ial ~=om<> inte¡·no. 

Scarborough (1991). hac;~ algunas recom('ndaciones l>·~r-a l;l 

mejoo· locallzación d.,l sitio de prndur;cion d"'J lo., lecho tm'jn de 

Cllero (R. ,¡¡dilflnt:iformic;), lt~s cuales son: 

Cantidad y calidad del agua: as nece('.,lrla Ull<t 

fuente de obtención de agua. ya sea de los rio<>, la~oo::. 

etc. t""l.t~ outor recomienda hacer aniili""is del agua r>or ,¡a 

esta poocc •m alto contenido do. sale>;;. 

- Vientos: los vienL~;~.; mode1·adoG flnr1 t>e-neficio,;os 

para asegurar un.; buuna circutacirm del iliro a L•·avés del 

"saran Un si ti o en donde los viento:o. <'>E.!an fuertl·G 

podr~a to·aer como consecuencia costoso•< daño::; en In 

reparm.:ion de la cGtrur.t<ll'l'!. del "sL{I all". 

- Suelos: deben s""r bien drenadoc. por lo que se 

recomienda ~l uso d,. camas elevada,-; .. 



hoja 

l2 

-Mano de obra: adecuada. con empleados sufic:ienles 

para cul:>dr todas las actividades. 

Electricidad y una adecuada comunicación. 

Carreteras: estas son necesaria~ para garantizar 

el recibo y entrega da materiales y p1·oductos en toe ma 

nipida y eficiente. 

Materiales de construcción: un sitio dond<'! el 

precio d<J adqwisición del "saran". madera y otro::. 

materiales y herrdmientns CCil razonable. 

En cuanto a J,-. mejor temperatura oan.l producir hcl<'!C]lr> 

cucr·o (f..'. n<UmJt.l formis). SCI!I"borough (l'Nl) 

r·ecomienda Sitios entre 13-3l."C. 

b. rnt.en,adad de luz 

Para H...,nleY r!"t 1!11 (198t) y de aeuc•·do a Vl.<rinn wim; de 

invosti<¡aciones. Jos m,;.y(.Wec; r·enduroi8ntos dB 11elecho ho.ltl <Jt~ 

cuero (R. ¡¡¡cfl,~nLiform;s) se obl:ienen cunndo ¡,. ill~~''"-·idad do 

la: luz es de s.ooo--s_ooo p1e·candela. 

En la Florida, las esLr·ul'turas Lon un,1 sombra de 80'\ 

transmiten entr·e 1 .• 800 n 3.000 r.>ie-cand.,lu, intensid«d ourl 

ilnda por dobu.io de la rccomRndllda para obt~·r-.er· loe muxim¡>a 

renditn len Los. 

Conover y LOO.dhol tz ( .-.. 1 . ) n<e-nclondn que <' 1 he 1 echo Ir u j 01 

de cuero nrli ll n t: i tormi-;;;. ) crece bien bajo 

porcentajes de toorubr·a (BO~. o ntO.~·;); bajo est;o t1po <11< "oml>r·n. 

y con niveles bajos de 1 er Li 1 [dad. se pueden ni·, tener el color 



verde oscuro deseado, aunque la producción puede s"'r baja, 

Con meno1·es porcentaje~ de sombra {65 n 70'l:) se requiew"' 

d'" lll<l.Yor-es 11lveles de fetti.lización para obtener 'el GOLOI" 

verde obscuto do:;;eado, pero la calidad y rendimienlo» pueden 

ser mayores. 

Los niveles de soml.wa 111enores al 60% dnran hojas con un 

color verde cla1·o. grue:o;a::: y ri.zndns, por lo que la calid<td Üll 

las mismas oc vo disn,iriUldl'l. g¡·andemente. 

Exist,.. una relaci6n bastante fuer-Le entre La altura dPl 

terreno, lumninosidad. ho1·a.s luz y tempcr.~tura. pn1·a determinar 

cual es el porcentaje de uowh1"F1 adecuado en una pr-odw::ción de 

helecho hojl! rl<~ cuero, Honloy etc .o~J. (198J.). mencionan tm> 

siguientes me\:odos para ulr..:anzar el p<Jrcc>nt:nje de sombrtl 

deseado: 

Estructuras de po!ypr opi \l"no o saran 

Cobertl 70S de madera ( lathhouses o slat~hedc) 

c:structUI"ils 

erJ· coi <1•'~'). 

con 

- Somb¡'a con nrboleu df' rol>le. 

roCCIIIClrY ( Cer.~ t :i ol CJ 

Los cobertizos de mado:'ra. son falwlcados con mad<"ra dC' 

cipres. Actualtnent"'• "'c.tc Lipu de estructur·na no e~. utiliz;tdo 

debido <J. urw surie de tactol·t•s lnbcrales y le<_:~islativcs que 

limita" su u,;o en loe Ectado::. Unidot>. 

Las est¡•uctura<:> cul>ier t!Js con C. <'r•coide~. presentan In 

desventaja que cuando <>i 1·osernary u>-L<t ceco. ce vuclvr 

tlltamente inf'Jmnable por \u <.111\·J r·esulta muy pclig¡·oso en lt)tr. 

m,.ses de invie1"11o en la Flor id ... donde se utilizan \l,.mas pnrll 



" 
~levar la temperatura del ambiente. E~te tipo de estructuras 

es poco utilizada. por lo que no se profundizará en este 

punlo. 

Con respecto al uso de robles como estl"uctcwas d<:> sombra, 

HGnley ~t: El (1961) mencionan que el 40% del total de l<-1 

supe•·ficie plantada do lt-e lecho;;:. hoja r'uero (fi'. 

.;,diant:iforf!u"s) en la FlOI"ida, se encuentra con este i.ipo de 

".ombr·a. Esto tipo de estructuras no es recomendable para 

produr::tor"'s que deseen llegar a obtener má><imos rendimiento:'\. 

La"· principales desventa)ctS dol uso de robles es 

desuniformidad en la sombra. daños "'n las hojas del ltelecho 

por la caida de ramas viejus, problemas do mec.¡njz¡;olón debido 

a l<Js t.·oncos de los ¿,-boles. cowpetencia por nutriente·~ v 

agua y dificul·L,ld en la i•Tigación. 

l_a mavo1·ia de los nuevos productores que se: dedican a 

plarli:ar h"lecho ho_ja de cuero (R. sd}snt.iform.ie:;.). no eo.tón 

utilizando este tipo de ár-L>ules como er.;truotura de sombra. 

En la actual ideAd. la.:; e&t;ructurns de> "nmb1·a con saran 

u polypropi le no son l<lG mii:c. c01nunes, y la tendancia indica que 

seguirán en atlruento .. 

Este t1po de estructura us caro Ll corto pla7o. compou-ado 

co11 lo» ot.ros mStodos. PCI"O reduce grandemente los cu»tos de 

operilción. además de que mejora la Céllidad y re11dimL:mLo dt' la 

ph.\IIL<lcion. (ConoYer y Loadholtl:, s.f .. J_ 

Henlev e-t L11. (J.<JBJ) ntr·ibuyen de que un1:: <-le las ventajas 

que tient•n las estructunts de polypropileno es que cxinte un1-1 

mAnor Yariac.ion en el espa<;l<<noleonto de los postes y en el t>po 



y tamaño de la mader-a. 

El tamaño de los postes codo aproximadamente 3,10 a 3. 70 

m. con un cspssor de 10,2 X .10,2 cm. La dista11Ci.a entre pootot; 

<~s de 3,l0 a 3, 70 mts; estos post .. s están unidos. on la parte 

super1.or, por reglas de madera con una dimcns!ón de 2,5X10 cm; 

el tamaii:o de estas reglan dependerá del distanc~amiento de los 

postes. si '.'11.'! w.>an distanciamientos fue¡ a del rango do 3,10·· 

,$,70 m, se deben utilizar !'tl!llOI.s con una di1110noión mayor a los 

2,SX0,.10 nt. Eslti! t.ipo de estructuras pueden Wlriar de acuerdo 

itl costo de la madera, topografi'l y clima de la zona. 

Conovor y L!ladholtz (s.l. ), menc1.onan que una alternatlv,"'J 

de uaar reglas clo madera ¡.>ur·u Ullll' loa prmt:e", ee: u,.awJo 

alilniL>< e galvani.zado tf8. 

La alt.ura de los poste" PS la que dctermirt.J un ambiente 

•nono::; caliente para como para 

tr·ahajadores: !ltt·a v'E!ntaju •Jo tent'r una alturrr adecuada es la 

f;;ciLL<:kuJ <Ht ol manejo de IIHJ.quinr-•r·in y '-"<:JUipo clo iiTiqaclon. 

aunque posee la desv~ntaja de ser tac~lll"-'''t.e dar\ado por 

vi~n1~os fuertes. 

Para Henley et al (19Bl). una variantc en la utilizaciott 

de postes, es utilizar poE>tCO ci1 culare<; de madera, t.ubos t) 

postes de concrnto a,. 6,1 w .. lt):S <;U<Iles son un¡ do,_ por alambre 

<!.Jlvanizado. Actu.:~lmente, los productores de tt~·lccho hoja dr~ 

cuero (R. Fldilfntiform~s}, utiliL"" e·;tructura:::. d<'! 

polypr!lpÍ ¡,..,., que pr·ovean do 63-73% d8 ,.omhra. aunque un r.~::l 

HS el porcentaje clc soml>t''l r11<l•; ¡·.,comenc'~d''-



c. P¡-eparación <;!el télcr..e;>.no 

Una vez que "" ha seleccionado el lUgar donde se desea 

producir el helecho hoja de cuero (R. Cld~·ant:iformis.), e'"'' 

necesario prepar-ar el tQrr-eno en for·ma adecuada_ pan• obtener 

los mejores rendimientos.: además de no tener, posterionne1rle., 

ningún problerr¡a de manejo impedir- el buen 

cr·coimiento de la plantacion. 

HenleY et: al (1981), gefialan que una topogratia irregul<.rr· 

puede ocasionar di fe rentos grad:ieni:es de tempe¡·atura io<demás de 

causar problemas de er·ac;ion "n el suelo. Sin embargo, se 

recomi.,nda cierto desnivel en t<l terreno. para a0egurar una 

buena infiltración del >~sua durante l;¡s lluvias o el r·ieqo. 

Conover y Loadholtz (s.f.), sugier-en remuver todos los 

tr·oncos o árbol<'>S "n la t11se de l inn.ne.<a. estos deb~'n ser· 

quemados en una an•a que no ser·a plantada de inmed1at.o con 

helecho hoja de: CIJ.,,-o 

nivele,; de potasio v algunm; o',·.ros eJen1entos qu., se pueden 

acumular en las cenizas. 

PHrn ase<;~ur·ar· un buen drena·je del ¡;errcno a'~"''' <>embrado 

con trelecho hoj01 de cuer·o (,'L ,7d}a~<tif'ormi"..), suol(.) ,;e¡ 

noce:;;ario hacer enmienda" n r•ste t~;.,-reno. r:stos mismos 

autores, c.eñ;~,J¡¡n 'l"e los suelo» drr nasos pm,den crear-

p¡·oblcmus r.on <"l mantenimiento U•• una :3,•:kcuadu humedad del 

f t"ri. t 1 i <ante_,._ 

fisicas U"'l »uelo. aeración, humedad '/ Laoacidad de r-.•lención 



de nutrientes. 

Las enmiendas del su<i:lo pueden ser c:lasificadas en 

inorg<i.nicas y orgánicas. Las enmiendas inorgéinicas incluyen 

materiales a base de calcio, perlita y vermiculita: sin 

embargo, éstas resultan demasiado cp¡-¿, en la produccir\n de 

helechos. 

L«s enmiendac organicas se nbt1enen t<icilmente e incluyen 

el bagazo. turb" de musgo, canopos t. aserr j ro. vi ruta de madera 

y corteza de pino. 

El qr«n conlenido de celulosa que tienen mater1.ales c:omo 

la viruta de madera, Hse¡·¡·ín y corteza de mo<der a. haoon 

disponible c;ierta cantidad de ontruqeno que nuode prevenir 

deficiencias de este elemento en el suelo. 

Se n>c;omienda usar las <"llmi,.ncla-s or-~anicH:;;, en las 

plantaciones de lmlccho, en una capa eJe J.,SO a 2 pulgada<; 

üobrc la3 cnnons, para despues incor-por-arlas a una pr·orundidlld 

de 6 ptJlgadas. Esto per-mitirá U'l buen <:<rena.)"' y aeración <Jel 

suelo. 

L<J tacilid<Jd de ad<1uirir estos "'alo•>t-iales. sumado al 

costo del mismo. determinan la fw;;tibi1idad de usar uno u otr~~ 

tipo de material. 

<J. Preparq'"ion de las c;>ma,-. 

Hcnloy <e>r nl (l9!Jl) recom>etldan ht~c:-.r- la.¡; <~amas a unn 

altura de tO,:l a 15,2 cm por encino,, del srjrco. L11s cama~·. 

ti<"nen un ancho. genet-almont"'· de 0.';· a l.2 m \' deben cer 

orientada<> en una dit·ección de norte <l sur_ 



El ancho de los surcos, s~1gi.eren los mlsutos autores, debe 

uer de0,46 a 0,61 cms. de ancho. El laboreo ("rototilling") do 

los ~ocwcos mantiene el anchu deseudo. ndem.Js <le controla¡ luu, 

~1alezas.. 

En l.:t mayoría dP. los casos, es nece:;.al·io ajustar el pH y 

la fertilidad del suelo antas de sembrar los ¡•i_zomas. El 

calcio. magne~io, fósforo V algunos micro<"lemunto¡;-, deben ,;or 

iiLC<ll'f~Orddos antes de inicL1r la siembra de !u:;. ¡·i..:omaG. 

El pH óptimo del suelo en el que mejor ce desarrolla el 

h"'!echo hOJll df' cuero (R. B(liantiform:i:::.) es f!ntre ~.S-6.0, 

<tunque puede toleru.r variaciones hact.-. !l<C'91H ,.. un 1ango de 

5,0-6,0 .. 

Si el pH del suelo Sf' enclJenb·a en el l'iln'lC• <Jc::.oa(Jo, pero 

e::. bajo en cnlclo Y ma~lntsiu. se pued~ nnrn<ur <>ulfato de 

calcio, sullato de " 
respe<.:tivümente. cin alter·a¡· <J~ manera s>.91rifl<.:ativa el pH. 

El Jabor.1torio d" r;u.,.lo•o de la U11iV<JI'SldD.d dEO 1 lor idw 

recomiendn •l'"l' Cllo"lndo se dr~¡,<.>ne de oxi<Jo d,-, calcio ICaO) y 

UX\do de m.:vm"s;o (MqO). el ~u"lo pu,.d<' ser a¡uctado a lo::. 

estándar"" deceadoG aplicando LOOO libras y 250 libras por· 

acre respcct!vllna~nt·.A. 

Un riH1<10 ((e J.40··280 l il>o uc dl• PzOs '>ar ac::o·p 5e cone>idol a 

¡:¡dccuado p.~r-n 1nantener el nivel de tostara <Jecf'.~do. 

Un "''"'""' de 2.000 lil>l·a~. •ie cal dolonut¡c:a v l.OúO 

l ihras de t:-upnrloslato oo1· acre es rr,coonl"'ttdal>le apllcur· al 

.~uelo pata Ulll.l plantación llUilW.l dn hele1:1lt1 llC..J"' Uu cue1·o (/í'. 

,¡d.iE<nLi formio l. 



CLJI'.ndo, en "'Uelos arer¡osos, el pH es de 4,5, 8 ., 

recomienda aplica¡- lOOO libras r.>OI «ere de cal dolornitica para 

elevE~!' el pH a 5.5; mientras que en suelos arenosos con un pH 

de 4.0, <-e recomienda aplicar J .HOO libras po1· ;3.c;re para 

ele1<arlo a 5,!>. 

Todos estas recomendacioncn no debe" t:oma¡·o.e al pie dG l<.! 

lctt"<J, por lo que un nnálisi"' de suelo, previo a la c.:ooTeccion 

dl"l mismo, determinará cuales son la,; cant.idadec ~dccuados de 

feo-tillzantes que se necesitan para el mejor de•)nrrollo del 

Jtelec:ho hoja de CUCI'O (R. Dd:fBrrtffOI'Iilis 

e. r>lantaciOn 

Un;, ve.< quto "'"ha enmendado y cultlVildn el Tco¡-c,n0 , c<o; 

procede a 1<.< plantacion: en lB. q1m se-aur HonJev ~-L ,-,.¡ (l'..-·81) 

:o. e utill.l'an o-tzoma_,, helecho (IY-

<1</18/Jt:itoraus}. espanc.idos d<.< uro extremo,, otrc ·Je L¡ 'atila, (-'n 

.~o <l fil<~s a lo larqo de la mism;-1_ ;•;tos ntswos cocri.o¡-o,; 

menciona!> que> noucho3 pro<iuctores de 11elec<oO !•oj.._ ck! cl•e¡·o u•jan 

distancin"> oi" -::;0.5 *30,5 cm o <Ji:o.Luroc;i-..G de 30.0>*-4:;,7 t;m. 

Mayore:=. dtstanciamientoo;; d•' plantaciór• pueden reta•·dar el 

LilJin(>o para lle9<:11' a má)(iflla produccion. 

:iequn algunOJ.c; ilwestigacione". ""'•"-n"o 1"1Z<_.,,¡,; de L:C,5 e>'l 

con 3 a S br·ot.es. y un buen numero dc- hoJ.c- a .,,.-, di::.t.;r~<.;i<-< de> 

,';0,5-··IS,/ cm, '>'-" ruede o]·,t.,neo- una ._,)J.rLL<cion en plelicl 

Pl'oduccion en l.,SO e~ilo.: .. 



Para plantaciones en las que se han usado rizomas de 5,1-· 

l5,2 e~,. s:in hojc-¡s. le podria tc:>rnar de 2,5-3.0 arlos obtener 

los mayores rendimientos. 

El tiempo pan1 oL>t:ener· los mdximos rendimientos está 

determinado por el tipo de sarán a ser utilizado, por lo que 

la intensidñd de luz c¡ue reciba la plantacióor ~~» un tactc:>r 

determinante e11 los rendimiento,; d8 l1elecho hoja de cuero. 

El L<~trw.r"io de los rizomas estará det.ennl nado por la 

calidad del matarial así coma la distancia y tiempo de 

tr·ansparte del mismo. 
< 

La pr·ofundided ds f)Loontación. mencionan los :11i,,mc:>s 

autor e,;.. "'"' un factor muy importante en o>l i"s1;at>lccimiento ,_Jt, 

la pJ antación. 

cuando lo" r-izomas poc;ecn cierta CdiiL1«ad dt~ r·«iccs, 

estos no deben plantun;e "- una protundid"d mnvot a 1.-:\ cm <:J'" 

la Suf)er·ticie del suelo. Cuando cl r·izoma no tien<> ninqun Lipo 

de r<nccs. este debe plnntarc.e a una proiundid¡¡,.j de :L,:;> cnr por 

dl')bil,jo df' la superticie del suelo. 

Cuando loe: rlZOtii<IS son plarotados en sueJos ar-enoo;as., 

producci6n, debirlo aJ excesivo co 8clmi<ónl.o de estos sobre li-t 

Ión resumen. P<Jd,.lloO» rncn1cionno· que r·xl<:.tcn trc·'·' "fact:ore~. 

l"'mai'io de! riZ<Jma 

Intensidad de luz 

Profundidad de plnn"CtuoiOn. 



21 

f. fertLU.<;<!~ión 

un adecuado regimen ele lertilización dará coma resultado 

uwt mejor cnl idad de lns lro.ias de helecho de cuero (fe. 

l!d~·antifontús), alar·y;•n la vida de las miSLIUJS y producen un 

mayor rendimiento por pie cuadrndo. 

La~ ta-.:;a,z, dP fertll izac•on varia.-án de]>endicndo dt' IR 

intensida<i de lu::~.. tipo <le o;u~o~lo y tipo dO snmbr·a~ Henley e/. 

el (l981), uuil<llan otroo factores como ls ter.¡p<;raLura. 

<.:antidad de agua y vigm· de! .-.istema radicu!. . .~r·. 

Se podriR causar graves daíios en lae. hojns de los 

helechos. Sl se t1acen aplicaciones de f·-'rt.i l iz1.1ntes granulado~·. 

c;Ui:indo estas ee.~ón húmednc.. 

Lo<> hcler.hos deb<>n ser '"'Ciados pu1· un.J 1101.1 para mav .. t ('/ 

fertilizante " la zona r udi<;uJ .Jr . ( Cono•;cr V Londhnl tz, s _ f _ ) _ 

Al selcc~iou<u- un fcrt1l 17ant<:> d<·termilo.<du. "-"de'"'"' de 

~on»iderar una serie de taetor·,-,s t:aie-s conoú: no.wo de abril rMrN 

la prcparacion y apltcat:ICJIJ <Je feo tíli1ao•t.c:o, c;osto del 

f<'rtilizanle y equipo u., .:lPilCilCion. r\('>;<JO de aa.i'i-'>r la~; 

pl«ntas y uní tor m•dad de la npl iooflcion. 

Las aplicacion"z de tcrtilizan~e <><Jlumontc dcbC>n d" 

l'ii:ICcrc:;c en 111~ "''"11"'"· <Jc>b>do il <1uu si ~-e aPlic:an ,~los <'>Urt:os 

se estar1a po·onoovlendu el cr·ecimicnto de urllle<a:; <~dr<rr.as de QUll 

las ratees no ('~.t;Jt üw al~o:;oobicndo di' mlln-~r."\ e1>·-imotc• uJ. 

teo·titizant.e üplicado. 

Las aplicn<:H>Ilcn c:ro ¡,,,.¡ canoél,e-. ahoo '"''' un 40".> del 

ro;wtilizantc, t'll coonpar:•ciótr 11 las apli<.;.lt.:H.Jm.'-:. 11cchaG ou <'!l 

::;urco (Hcnloy , .• f: .~:. 1Wll.l. 



" 
E><isten diferentes tipos de r.:.rtilizantco <'liJe pueden ser· 

utilizados, los cuales incluyen: orgánicos, 

o¡¡.Qlubles y de liberación leni:a. 

inorqánicoc.. 

LD.::> fuentes de fertilizantes inor~átoi.cu.:; son recomendadas 

porque son l".Ópidamente dispouil>las. son do bajo costo y 

taciles de aplicar a Lrave"' de c.i<:.temas de riego o <.:Un 

distribuidor-o:~s mecánicoo. 

Cuando tus aplicacion!>S son hecha:<,. 011 form:~ mLinual, loH 

t·ertilizantes organices o los de liberacion lenta son los ma!!. 

recomendados. 

La disponibilidad de los n•;trienteo;, en los fertil izantns 

'lr-;11inico::>, <..Ü,'I><"ndn rle var1o~. t~ov.tur"'"' ambient¡<le<> C'lmo ser !1.1 

f:Pmperaturn, llltmedad Y pobla<:ión de microt"f.!llllJ.~·.mo:::. dAl suulo 

{Conover y Lo~:~dltoltz. s.f.). 

Henley t?l: al (1981) <:Jton que la selc<.;'-"1011 de la canti<ln.d 

de formula N:I'{Js:K.p a ser aplicada depende dc~l tipa de suel<.J 

y rl" Jas ¡.waC'tic:a~. de fe¡ Lilizaci<.in que""' 11/W,'ln hecho en tmc 

SU<'lo anteo i"l"lll"<lle. 

Si se a~.>lican <;¡randes r::ant:idadec. de ••1l..rogeno en la,; 

epoca::. de mayor lluvia o cuando exi;;t.e un riego excesivo. se 

pndo'ifl causar una f-icil 1 ixiviación de oc; te< P.lemento. 

Apl1ca<.aonus excesiv,:¡::, do loc.foro ticiKien a acu111ularse en 

el suelo, e• '-'"''do un dest>.:~lnnc<• nutr>cional en las plantar;. 

por lo 4Ue ,¡e recomiendan pP.qu.,nas apllC-3-cione,_. de estn 

olcmento. 

Si la:o cnlrr.idHdes de toslcro on ,.,t ,~uelo non oxcec,ivw· .• 

algunos micronutrientes. COIII<J el hierro, c;e vuelven no 



disponibles para el crecimiento de los h .. lechos. 

El tipo de fertilizante a utilizar. en la mayoriu d"" los 

caso.::, es aql;~l. <JIIe tenga una relación de 2:.1:2 o 4: l :4 de loe 

elementos N:Pp5:K2o. Si los a mil isis de suelo demuestran que 

ta cantidad de tósforo es alta. se recomienda usar otru tipo 

de rerlilizante. cuya relación de eten,entos :;ea l.~O:i. 

Como ae mencionó en el apartado dB ln intcn:::;idnd de Ju:o:. 

Ge puede lo'lrar maYores rendi111ientos por unldad de itrea si se 

o.wmenta la intenl:'idad de luz de 1.800-.'..000 a 3.000-5.000 pie­

candela con un consecuente aumento er• los nivel"'s de 

t·crtilizante. Si el helecllo ho.ia de cuero (R. nrlinntiformi~;) 

esta creciendo Gl.ln inten:o.:idadcs de luz do l.U00-3.000 PlC·· 

c:;¡ndelil, las niveles de fertilización <.leben :..er meno•·es en un 

25% que los helf!Chos que crecen c:un .ntensidade"> <ie lu~ do 

3.000-S.Ouo rne-candela. 

fCl cuadro Ul muest.·a lao cantida<'~'3 recon1e11da<.l-.s de loe 

elemwr1Lus u. sal' apLicados r-n la plantactÓII du lwlecho ho.IH de 

cuero (R. ndfnntJ-fori/Jis) por a~::•e/aiio 



24 

Cuadro #1. Cantidades de !';lamentos Recomendados para la 
Producción de Helecho Hoja de cuero (R. 
adianti-tormis), que están Creciendo Bajo 
Intensidades de Luz de 3,ooo~S.OOO pie-candela. 

Elemento 

Cantidades 
------------------- ---- .... -------------~-
libras/acre/mes lbs/1000 

pies/mes 
------- --------------------

Nitrógeno (N) 

fósforo (PtJ5) 

Potasio (KfJJ 

0.8-l,2 

15-25 

35-SO 

Fuente: HENLEV, R.\11.; TIJlA, B.; LOAOHOLTZ, L. 1981. Co10merc!cl 
leatherleaf fern producrian in Florid6. Estados Unidos. !FAS. Bulletin 
1'91. 45 p~ 

'"' tasas los 

macroelen1enLo~ Gen de 400-600 llbrns d"' r.itro<)eroo (N). 200-.:100 

libras de ~cido tostórico (1-'flsl y 400-<,00 libras de potD.S>o 

(KfJ) por ncrefaiio. 

El magn,-,sio (Mq) debe aplit;o.¡·se en un l'llngo de '>O ·1'>0 

r anqo c..:on1o eL que muestra al Cundro lf2 _ En este cuad,"o se d;:¡n 

las valora<:. de los niveles ba;jos y alto'~ de CSt;O~ ciem<>ntos, 

asi como los rangos ,-ecomendados. 

La adi<.::i.oll indiscrin1inada de miCI'Ol~mentos puede da,- <..:omo 

·esultado la aCUIIIUlac:i6n dn uno o m<~s eJomenL<n, <..:on lo qua ao 

pueden cau::::ar problemas de 1- i totoxtcida<J. 

(lctua lm,·nto. no "'"' reconc><:en s•••tomac: visualec de 

deficiencia d" "lem.,.ntos en el tKei'-'<.:llo boja do cuero ti•',. 

ndillnt;_if'ormi"') (Henley et ·~11, 1981 ). f\unQUC', Cnnnve1· y 

Loadholtz (G.f.) III<Wcionan que lils dericierocia.,; de calci() 



pueden reconocerse por el apar·ecimiento de bor·des color rojo 

en Ja hoja del helecho, si11L<Jrua conocido en ingles con el 

nombr-e dG "Red 1=1dqe". Este pr·oblema puede 1'\er corregida 

manteniendo loe niveles adecuados de calcio en el suelo. Para 

evitar este tipo de deticiencras. estos aulor·es mencionan QIJI'l 

el nivel de calcio en .. t suulo debe mantencrc.c en Cf'lrca de la:; 

J..OOO libr·as de cao por acre. El "n"'d edne" puede s..,,. 

corregido rápidamente en lll" hojas en desanollo. con lll 

aplicacion de ~ libras de nitrato de <.;alcio oor cada 100 

galones de a~ua por acre . 
• 

Otro factor que puede dlsnrinuir el ren<:'ln•iento d.., la 

plantacinn, e:J une salintdad alta. debido d <.llle Las ralCCG do!l 

helecho no pueden sopor-L<II' altos niveles 'JC Gil·<"C.. 

Niveles moderados de :..aJes pu<"den caus:u ~endimient.o,; 

bajos. sin qur hayan daim" I)Crman.,ntes en JJ plantu: en 

cambio, niv.,les excesivos de c.:ales en 1;; z.nrra radlCUla~, pue<1" 

dmlar y basta matar el !ruludro. (Herll"'Y ( 1. ¡¡J, l'!bl). 



Cuadro #2. Composición Quimica de Hojas de Helecho Hoja de 
Cuero (R. adiantiformis). Maduros Basados en Peso 
Seco; Rangos Bajo~, Deseados y Rangos Altos. 

Elemento 

Ni t:rógcno 

Ftmforo 

Potasio 

Calcio 

Magnesio 

l:ioro 

CoPr·e 

Hierro 

Manganeso 

t.~ nc 

Bajo 
menor a 

'I,()Q 

0,20 

2.30 

0.25 

O. 'lH 

ppm 

20 

' 
'' 
~· 
20 

Rango recomendado Alto 
mayor 
e 

------··-------------

' 
2,20-3,00 3.20 

0,25-0.50 0,60 

2, 50-,~. HD <1,00 

0,30-0,80 l,OO 

0,20-0,'10 0,50 

ppm ppm 

7~- " wo 
w- " 40 

100-2UO 

SO-l SO 200 

25 100 lSO 

Fuente: COIWVER, C.A.: LOAOHDLTl, L. L. (s.f.) Leatllerleaf fern productlon 
in Florida. Eatados Unido~. JFA3. Ornamental Horticulture Report 70-l. 
21> p. 

El helecho hojn de ctJer·o (A'. adian-ti torm.is l puede suJ- r·; r· 

daños en r:alidfld y rendinrionLo debido a var1os tactorem 

relac:ionadn" con la humedad. enlre loe que tenemos: lnr<¡o" 

Jlf'rtodos sin r·tego o lluvia, &uetos que no tcnnan capactdad de 

retención <l!il Jrurnedad. siotemn radiculllr· poco profwrdu. 

superficiu foLLar numerosLI, cnmblos en La l'ltrmedad reJ¡¡liva y 

V«locidad del viento. 



" 
La canUdad y frecuencia de riego dapenderá de las 

condicionec de humedad en ln zona. Us.ualment:<!, una cantidad do 

J.,3-2.5 cm de riego aplicad8 a las camas es sul-lciente parr.! 

mantener holmedo el suelo hasta 111 profundid<~d que los helechos 

lo necesiten. sin estar causando una exce::.ivn lixiviación del 

fertilizante. 

Cuando '~e llf>l ican peque"'as ca11tidades d001 aqua en formll 

~recuente. se establece c.~n iillli>iente ptopicio para el 

desa•·r-ollo du IIUIIt{:jrosas enfermedades funqosas. Un SLielo que se 

mantiene exce:;;ivamentc húmedo. nrovoca una pudrición de lao 

rn:i"""' y ri7nmas del helecho c.,_usado pur Pyt;hium. 

El requerimier1to nur-mul de aqua para el h~l.<'!oho hoja d~1 

cuero (R. ;¡<fill/1/.iformis) ""'do apro><inoadnn,ente 'l,5 cm de a~IU<l 

cada B d1a,;:;., en la epoca no11s cat1ente, y de ~.3 cm cada 4 a 7 

dJa"> An Jo•; meses de invierno. 

La calid.:td <.ló!l cgua es ffiliY importante nro la -:.elecc1Ó11 del 

luga¡· donde oe cotablccoro. ],~ ])lflni:flción dn h"lodo<.> hoja do 

cttoro (F~- BdiRntfformJ-s). 

Se r"'coon1enda utilizar d'-IUü de po~o. debido <1 que con 

este tipo <Jo agua. el contenido do sale"' ml bastante bajo. 

además de que CllC.i no e><lc,l:e to·ansterom;la de patoqeno::., 

nomntados, "''emillas de uoale>:il y cualquier otr·a P'lrticula. 

l"ara evlli'tr un e>•:c·e.::o ..Ju •••.des en lo:~ ¡,lnntacHln <lf' 

h<>lechos, <o.c o·ccoaoienda que el contenido de f'GI.l" "'n el agua 

e.-;te entre• o00-1.200 ppm (Henley c-t nl. l'l!il ). 



" 
h. _E_I]f_ermedades. 

En condiciones de alta hun1edad es muy dif·icil el Gont¡·ol 

<IC enfermcdadr.m CBIJSadas por hongos: pero axisten una Ger:ie deo 

factores que tienen un efecto directo en el éx:ito de un buen 

programa de cont•·ol de enfermedades. denb·o de los cuales 

estiln; tipo de quimicos U':ioadoc;. adecuada pr-esión de rociado. 

uso de boquillas y !'<.dherentes apropia.dos. 

La frecuencia de lml. t.~plioaoiones dcpenderci d"' la 

severidad ele la enfermedad en el helecho. sumado a la•,; 

<.:ondiciones ambientnles predominantes qoo conducen "' 
desarrollo de eRa enfermedad. 

as aplicaciones puede11 lwoorse una vez cada dos SE'i!lilllll"· 

o una vez al mes pa¡·a orote~cr a los )lelechos cuando :;¡¡ 

encuerolran pequeños nivele·:. de inoculo:; en l<:~s ¡~lantas y l..1c. 

condicionen del ambiente son inadecuad<t:; par·n el dc::>arr-ol Jo de 

In er1ferm~dad. Pero cuando lil6 condicionen del cliq"'· al1:<J. 

humedad relaLiva o en epoca 1 Juviosa. llace11 PI oi)icio el. 

d .. sarrollo de lll:'l cnfermeo_,,,."l.,('l. pued-, sOl ""'ce<>ario h.1cr•r· 

aplicaciones 5ernanales. 

No se recoq1ienda te""'' un hor;:¡rio tijo d!'" aplic<~cior"-'"-• 

dobido a qu~ 1!11 la época cec;J., piJ!l-den ser .e~cumulatlos una gran 

cantidad de residuo:;. que I)IJ!'de calJS<Ir tlo~iit.m en la plant<1L1Ón 

de he lecho::;. 

En cuanto a la concentracton <le lo:; funqicldas, cxist:re l:t 

tendencia A. o;sar concentracit•n~<t·> 01ruy al tao do c::otos co;anrlo huy 

llrr alt:o deoar·rollo de l01 cnh:wmedL!d. Lfl. ~mjor torma dtl 

controlar la1l e11f!.'nllcdades ea aumentando nl galonaje, par·a 



asegr~t·<~rse una buena cobertura y ft•ecuencia de rociado. 

Los fungicidas funcionan como protectantes. en cambio los 

insecticidas actúan como erradicantes. Por tanto. la máxima. 

pt·otecciOn de. los íunyicidas reside en una adecuada CRntidad 

de pt·oducto correctamente aplicado. 

Ningún programa de aplicación de t ungicidas puede 

prevenir pérdida'!; por enfermedades si existen una gran 

cantidad de espor·as en el ambiente; Por lo que la eliminación 

de plantas enfermas es una buena prActica cultural que puede 

mantener libre de enfermedadf>S a las plantas .iúvenos (ConoV8r 

y Loadholtz, s.f.)_ 

Las enfermedades helecho hoja cuero (R. 

adisnt:it'ormi::>). pueden ser· clasificadas en en1<0Hmedades que 

ntacan la t·aiz, el rizoma y las hojas del helecho. 

1.) Podn,.dumbre"' de la raíz y rizoma 

La mayoría df> pndredumbre-s en el helcchu lonja de cuero 

(R. adiantiformis) son causadas f)ot· honqos que pcrt.,necen '-' 

los generas 1->yth}UI/J y Rhi.zoctonia. 

La enfer·medad causada por Pvt:hium son más fr.,cuenLe,·. 

cuando los suelos s"' mant:i .. nen muy humedos duranle un largo 

período de tiempo (Henley c>t; E!l, .1981). 

Los sint:omas de intecciún de e\'.ta enfermedad se hc,cen 

evidentes por el 8nroeqrecimi8nto v empapatni8nto d" n,::¡ua en la-<:. 

·aices (Conov .. r- y Loadholtz, G.f.). 

Algunas formas de contn>lar esta eni'ermedad son usando 

L>uenos drenajec, una suficiente altunl d"' las cam«s con 



respecto al surco y una !:>Llena regulación del riego. 

Rh~·zocéonia es un patógeno a"'ociado con el decaimiento de 

la raí;,: y el ¡·izoma y se hace pr<esentl'< cuando existe al t,Ot 

humedad relativa y altas temperatlwas, tanto en .,1 é\ire como 

en el GUelo {Henley et: el, .t981). 

Los sintomas que p1·esenta el helecr•o. <.:~1 <:.er atacada po1· 

este patog•mo, son ulices de color café-,.eco; este patógeno 

puede abocar cualquier· parte de las raíces y r¡zomas, pero es 

más frecuen1:e encontrarla en la <mión de las frondas con e.l 

rizoma. 

EOsta enferrnedad puede ser el imi ~ada asper .la11do las 

plantas y el suelo con los productos que :;;e lictan en el 

cuadt·o lf3. 

2.) EllíenlW!dades de las hojas 

~1uchaG de la<> "'nfermedades en lne> ~,<..>.iat. do helcc.ho hoja 

de cuero (/•'- l'!d~·ant:i torm~·s) son causa<L~s por hongns. Estas 

ente•·medades se prt>sentan duranta é.~l't";IJ"l 111'oJonqadilS de 

humedad. Los géneros mas importllntes de h011\'JDS, que atacan a 

las son: Al t:ernar i a, CercmJporR ., 

Cyl i nrfroclacü um y F?hizoct:onia _ 

Los síntomas que cauc;a la !Vtf<rnar,,:¡ sp. son nwnchas de 

circulures de color cate-rojo, que pue'Jen e"t.:.r ubH.:adas en 

cualquier· lug1l.r do la ho:ja. 



Cuadro #3. Productos Ouímicos Recomendados para el Control 
do Podredumbre del Helecho Hoja de Cuero (R. 
a di anti Tormis) . 

------------~-~-~-~~==~~~~-----M~~~-~~-------------~=~----~ Pnt6geno fUngicida Concentración Cantidad' Frecu 

Pyt:hi um Di tllitrle H-<15 eot wP 

oexon 70% 'tlP 

Rh:i ,i!octorli a Oithane M-<15 80% WP 

fermate '" 
' " Por <.:&da 100 gaLones do n~wL 

2 lbs. 

2 lbs. 

3 lbs. 

encia 

Ca da 

' - 2 
meses 

idem. 

Cado. 

' - 2 
meses 

Si eo. 
necas 
ar-io. 

F~~nte: cmwv~R. C.A.: LOADHOLTl, L.L. (s.t.) LeatiJcrl~ªf fern production 
in Florida. Eotados Unidos. IFAS. Ornamental HorUculture Reoort 70-J. 
26 p. 

El honqo. A<>cochyl;;a nccan::;;.. ntaca tas ho ;as tr>m-'<<.luras del 

loe lucho, plldicndo causar 'Jafioc;. 

inservtble pn1·a su comerciali.o~.uc¡Ón. Este honno :<>olo ataca el 

tejido _JOven del toelecho. 

Los daños causados por Gf"rc-ospor<r s.p •• en la hoja del 

helecho, oon pequeño"> circuloe de color· rojo brillante. 

Cylfndrr::llldium ~- causm. ol da¡io mác. c.avcro en la-.;, hoJaS 

del helecho ho.ia de cuero (R •• 7diant1formisJ <Sl no se siguen 

."!decuadanoentc los pr-oqr-amas de aolicac>on d<:< tungJC>das. Es Le 

patogeno pued<.> estar preccntc en Jos escoHobroo o rec>iduos que 

'!;oC encu.,nl.ran .::tb,'lio o al nivel dl'!l suelo. Los daño» pueden ccr 

de l:amaf'io var·illblC, per(l gl:'ne•·aJmente son ltl:ltlchas cto un c"lOI' 

r·oj o orof undo. 



32 

La enrenn..,dad causada por el pató~eno RhizocLonia sp. es 

conocida normalmente como Tizón de la hoja. El tejido 

infectado ea húmedo y de un c<.~lor· café pr-ofundo. 

Debido ll que todas estas ~nfermedades presentan una Slill'ie 

de slntomas parecidos, es recomendable tomar mue& tras foliares 

y llevarlac a un laborator'"io para que sean idcmt:ificad<Os. Si 

la enfernrec:lad se llega a deSIHTollar rápidamente, y no se h1,1 

obtenido una r·eS¡.>Uesta del laboratorio. se recomiend"' hacer 

a¡.>licacione,;; con fungicida5 de amplio especLt·o. 

Conove¡• y Loadholtz (s.f.) .-.ugieren que pan1 el control 

<le las entermedades en las holac de helecho ho.ja de cuero (H • 

• ~dianb'formi>!.). se pueden utll l ~lll" los pr·odw;;tm:. "1''"' se l iotnn 

'"~' el cuadro 11~. 

L«s Pnfermedades cau,.adao;. por bacteria:> y vcrus no '-'C 

considera <.1UO .,reclan la calidad y productivodad de las hoja::; 

del helwclou hoja de cuero (!.'.. cdillnt:.itornt.i'"-)· 

'" 
1 recuent~ de lnc. vasijas dortdtl -.;e coloctm lo:~ ramo~. de ha ¡a:; 

de helecho del>idQ a que pucd" ~:au<>;¡r el o·apio:Jo cre<..:imumto de 

b.:.cterias. pudiendo afect;'l.l" la calidad dto laz ho '"" en ('! 

perlado de cmbnn:ación. 



3!. -

Cuadro #4.Productos Quimicos Recomendados en el Control de 
Enfermedades en las Hojas de Helecho Hoja de Cuero 
(R. adía.ntiformis). 

=~======-========~===-~=--==========~=----= .. =====~===-
Fungicida Concent¡·ación 

--------------------------·-· .. ···--------------------, 
Cercos.pora 

Cyl i ndroclsdi t!m 

Dacanil 

o 
Manzate 

o 
Di thane M-22 

o 
Be!nlAte 

o 
Zinob 

'-,cantidad por J.OO galonee:; de agua. 

75% 

80% 

50"< 

75% 

'.~P ' " 
, 

lbs 

wc ' o 

" 
o " 5 
lb 

' ' 
5 

lbs 

FUente: CONOVER, C.A.; lOAOHOLTl, L.L. (s.f.) Leatherleaf hrn production 
in Florida. htados Unidos. !FAS. Ornamental Horticulture Report 70-1. 
26 p. 

~ . Nem_á toe! o;;. 

Hcnlcy e:t r¡J (1981) y Conaver y Loadholt.>: (s.f.) señalan 

que los pr·oblema,., por nematodos soto Jos ataques mác cerio:; ,.,., 

las plantaciones u .. helechos de la Florida. especialmente del 

nematodo Prat:ylenchus penetr¡;¡ns. nemátoda 

¡·esponsa.ble de Jos daños que sutren en lLI Eai..: y el rizonm, 

lleg,;;ondo a caus«r una reducc.ión sn el vi gol" de la planta y por· 

lo tanto. uroa reducción en la producción. Conover y Loadholt-' 

(,;.f.) mencionan que un dafio on ol helf'>Cho cau"ado poo· P. 

,oenetrans puedo cnusnr lf'l r·erluccion del 50% o milc on ln 

produccion de fr-ondas, y que lo<> sintor11"'S que pre"'enta el 

helecho hoja de cuer-o son hoja.<: de un color pobre, hojas de 

tamai'io peq,•ef'io y de pobre c¡·ecimienta. 



M 

Rhoades ( 1968). citado por Sta.mps (.t987). menciona que 

despues de haber hecha un experirnen1;o en el cual 

o·endimienta de hojas de l1elecho hoja d11 

evaluo al 

cuero {1'1. 

ndi.snt~"formis) inoculadas con P. pen,.trans compa¡-adas con 

helechos no inoculadas. se mostró una disminución en el 

rendimiento de un 

infectados. 

~4~ comparado con loe helechos 

Conover· y Laadholtz (c.~-) no recomiendan !<J. fumioación 

de suelos. QUC no han 5ido plantados. en el control deo 

ncmátodos debido a que la poi:>! ación de nemátodo¡; puede crece• 

mlis r<Opido en suelos rumigados que en st;eJos no tumiS1a<.ios. Ll.l 

n'.!i nt ec;c i ú t1 de nemátodon. c~n suelos l i.b1 u·~ do 

"'icror·ganismo, puede ocUI"I"ir por un cantidad de planta<:: 

( nf ect<~da,-;. herranoientas '-'OCia:¡:; y movlffiÍPnt<"- de su"'lo 

infectado hacJ<J <i.n¡as de cuelo no inf-ectado_ 

Existen doC métodos pl!.ra controlar los nemó.todoc;: 11) 

tratamiento de ]as ra~ces del he ladro, antec <le quo "''3tas sean 

plantada,;, y b) aplicacionés de nematicidn-l po:o;f" :.iembra 1-Jilt·u 

eliminar los nematodos que oc han .. stabJecido en el suelo. 

Segun Conovcr y Loa<:lhottz (s.f. J. v Stamr.o. (19H7) el 

mejor contr·al de nematodos en ul hclcclro hoja dP c.we¡·o {fi'. 

nrliantJ formis) ha sido logr·ndo con apl Íl':ilC tones do Furadan Cl 

un" tasa de 10 lbs de ingrediente activo¡.-.co·e. 

Stamps (1987) señala qun oxist"'n una sc-r1c do "em«ticidac 

que reducen la poblacion de 11em<ito<1os en el Gue!o: ~ln 

(lmbw go, solo tino" POC""l ( "Mocap··. "Nerrr<tWul·". "Oxamyl" y 

"Vydatc") cctan actualn,ente ra\Oli'>trados en el uc;o o e 





plantaciones de helecho hoja de cuero (R. tJdisntiForm~·s). 

Este mic.mo autor recomienda que pueden ser necesariao dos 

aplicacianc<'. al fl.f'íO para mantener controlada l.'ls poblncione$ 

de P. pf!'nf!'t¡-,-¡ns.. Es impo¡-~ante mencionar que el uso de 

nematicidas puede cal.lsar da~os en el ambiente, sobre todo 

cuando es aplicodo en sue1oa t>astante pernoeable», debido n 

poAibles contaminaciones de aguas subterráneac. 

_¡. GR.ntr:q l de i ns~c_t_o_q 

Conovcr y toadholtz (s..f. ). y Heulcy e>t al (l9fH) 
• 

coinciden en que el ataque de l11sectos ouede volvers"' un serio 

p¡·oblema :.;1 ce permite que aleone"" nivclC':r. poblaciomüec:: 

altos. Se recomienda un IIIW~etreo cada Cler·l..o periodo dn 

tiempo, y si PS ner.esario hace¡· aplic;;cionec de in:::>ectir.i<ins. 

11enley ~t al (!981) monciona ouc los insecto:. maG 

importanLes que atacan al rollaje d"i heleuoo hoja de cuero 

(R. ndiL1ntifnrm.is.) son: ¡¡usnnos. salta hu:J;¡,¡;, s.::.ltamontes, 

gw:<anos taladra<!ores, acaroc •• Lr·ips, te¡·ml~a:., ca,..,;r:oles y 

babosas. Las babosas pu.,den alimentarse. t.'l.n,b>en de las ¡-u~ces 

y rizomas. 

Los gu::;onoa tnladradOI"es i)UI;'!den causa¡· U11 llh:II'Chitnminnl-.n 

de las hojas del hPlecho, del.>ido ¡~l dafio interno quP causan e1·1 

t"-ladrador "S ¡.,_ Ur«lul<~mbu3 poJvst:ichal. 

Los sall.ü l10jas da1'ian la hoja d"t t•eJ"'chn <:Jejarodo 

pequeño,¡. PJJ!ILos d<l color bltlnco o 11"'.-orotieo. fambien el c;altu 

ho.i.as puede causar un retl'osn P.ll el crecim)ent:o o m<lllormoclOII 



M 

de las hojas. Es difícil encontrar salta hojas cuando las 

plantas ya han sido dariadas. 

Los trips dañan las hojas del helecho dcb:ido a su habito 

raspador-succionador. Los sintorr,as de dalia por -.:rips, incluyen 

daños al tejido presentando una mancha de color blanquezino­

plat<"..ado. 

Los acaros m> causóln un problemas .~erios en lóls 

plantaciones de helecho, a r~enos que existan grandes 

poblaciones de acaro,-. en hospederos como cultivos o malezaD, 

ady<~centes a las plantaciones de helechos. 

k. Hale:<;ac. 

Conoveo· y Loadholtz (s.f.) sugieren 'IUC cuu.ndo Ja 

plantación de hele<.:hos es joven. la mejor forma de controlar 

]«:¡¡malezas es mediante la desyerba. f_l uco de una r·oLotill~·r 

es preferible parn el control de las male¿;os <.lLIU oe encuentran 

•~n el surco, en cambio. la eliminacion de malc:<:e~s on las cama,-. 

debe hacerse <:.:011 a¿adones pequel'ios. 

Para el control químico de malezc"'· ConovBr y Luadhottz 

(s.t.), mencionan que el uso de Simazine h<~ dado resultados 

favorables en las plantaciones de helecl1os ho1a de cuero (R. 

sdiant:ifornús) duran1:e mu<chos años. Sima:<:ine es aplicado a un,'J 

tasa de 2 1 ibra"- do ing!'<:-diente activo/acre: sin el!lbacqo, no 

debe ser aplicado en plantaciones de menos de seis m<"seo de 

edad y no mas de una vez cada seis meseoo. Un abuso en el uso 

de Sirnazine puede causar un retr·aso en el CI'CCimientD, por lo 

que, las dosis no d<d.>ero exceder· a l.:~s recornend.~das. 



Otro tipo de herbicida, usado en el conlo·ol de malezas. 

es el Paraquat, he1·bicida de contacto, qU~ co usado en el 

control de maltJzas en los SUI"COf'.; lao aplicaciones de as·te 

producto dt~ben se¡· dirigidas di1·ectamente al surco para t~Vita¡• 

el contacto con las hojas del helecho. yo que las podria 

dañar. 

El Paraquat puede ser usado a una tasn d"' 0,50 lb de 

Ingrediente activo/acre. 

J. Coset;l!_a __ y comPrcial izació11 

L« co,;:echa del. helecho hojn d" r:u .. ro (f.'. {l<h'Bn-tilormis) 

se l1ace manualmonta~ seler:<::ion.~l>dO, a lo la¡·qo de toda do 11,1 

pl.;ntación, llls fo·ondas que se eno.;uentron en e:::;tado nllldtirc• y 

que presenten un color verde obccuro, cort.~ncoolas cerca de la 

SUIJ&o·ficje de-l suelo (Conovcr y toa<ihoJl:z_ c:.t.). 

Despué~• de qu"' lñ.s hojas han sido cm.ectJ«das, e¡:.t.J.e> r<e 

r·:olocrm Pn bulto~. do- 25 110J!l<1· unid«to por band.1:-. t-1luo.ticas; Los 

racimos se coloc<lrt '~obre el surco. enm .. dio d~' las camas. 

Seguidam,nte. los. racimo,;;,-,., recogen y sto11 Lr-«Jisportado~ 

al cuarto de cmpaque1:ado, donde el nic~ui" d~ las hojac ""'' 

:ourrmrgido en''~"''· para evttar qtle e:i;le se deGhlclratc: una vez 

cosechados. loe racimo» de las hojac; del he-lecho, no debe11 

permanecer mat. du una hora fuero del'"'""-

Urta vez que lns hoja<> del hf'lecho naJa •:1<:: cuer-o ''"'" sido 

tratadas quimic;~.m,nl:<' para pt•oJongnr "" duJ llt.:lón. deben COl 

empacada<> y ntant.e~nidas haJo retriqet-'.o.;ion 11."1Sta que GCI'll'1 

vendidas nl menor en el c>>;tran)oro. Unn 



,. 
temperatura de 5,60~C (42.F) en los container. du¡·anta 

periodos de mlis de una semana han dado buenos resultados. oin 

que "'·"' vea al terfldll la culida<l da las )ooit~~ dn helecho. 

En cambio, Scarborou~¡h (.1991) recomienda que despues do 

que los racimos de helecho han sido sumergidO$ en agua, eslas 

deben e o locarse en cuartos f r i "'"' a una r.empera tura entre 2, 2 

y 3.3~C: y que toma alrededor de 36-<18 honu.< para que LJ. hojm 

d"'l helecho aJo;anoe la tempunt.tur·a adecuadl.l. 

Las caj!ls de emoaque deben S!lr resist<"ntes al aguu y con 

unas dimem:.ionos de 76,?X'>.'.,3X27.'9 cm; en estao;; caJas. oc 

colocan de -~t> t1 50 ramillet .. s. El númer-o de r;:~milletcs vana 

de acuerd•Jal la•·so d<> las fn,¡11dus; en EI.JIO¡:>a. Jn longJtud m(l~; 

comerciali.-:ada es la de 50 c.m: en Estado,. Ur1i<Jo~ •• en cambi<.>. 

las hojas se clasifican"'~.~ tamaños: a) pe•¡uerlar;;. de 30 .:1 

35,5 cm; b) medianas. de .35.5 a ~>1 cm y e) lan;w:::;. d<• '>1 a 

91.5 cms. 

E 1 t..:uar ~o f r· i o o r·ef r·i qor!ldl:'>r d'~bA ~.81" de un u car>il<..: i di!d 

n1 in ima de 500 a 600 caja o; , qt;e es la e_;:, nt i <.J.-J<.J er;; timada d~ 

cajas para el contenedor· do •lO pies ,-.,,,-;ger«du. La i>um,.<!nd 

r·elativa debe ser entr-e 90 a 95~. 



El fun<iamento de la o:::iencia económic¿, l"adica en el h<'lCho 

.inequlvoco de que el ser humi<no sólo por existir requiere 

r-<O>solv .. r- Ull problema básico: satisfacer sus rtecesidades. 

Asi surge el concepto de "problema economice cl..lya 

soll..lción puede ser variada, distinta. conceptual 

metodológica. 

Puede tener varias opciones d"' soluci6n y éstas 

dependerlin de una multiplicid!l.<i comple_ja de circunstanci101s que 

harán viable o no viable la soluci611 a algl..lnos do los 

múltiples "pr-ol>lelllas economicos que puedan plBntAar-;;e (Sapa~¡ 

y Sapi!.g, ~989). 

La mo.ior solución d.- este.,.,. prob.lemas sur<lirá d"' una buena 

planeaciOn, tomando en cuont.:.. LOdi!.S las consecuencia"", 

posibles. tanto tl!Cflic;;,m como tinart1:lCI'3:3, ad"mli:-: d•• t1"n""r 

Gstablecidas todas laG ncrmas de> producción, comerciali:.t<:~ciOn. 

etc. 

t a t<~rma de eviten f ro.c;•·<sos i r·remediablcc; pnr hl'lber 

eleg~do una ¡:¡lLer·r•ativa inadecuada es la de planif-icar de un0 

mane¡·a detallada todoG los problemas en que se puede inc;urr·ir 

al implementar 1!!'11~ opr:ion de ,.,,oJución. 

Ante tal hecl1o s .. pag y Sapaq (.1989). defim1n a un 

proyecto como la I)Ú5queda d<l una solución intol>>lent" al 

planteamietlto de Ull ~>r-ublema tendiente a •·c,e-.nlver una 

n"'c"'o.>idad humana. C:stá solucion reqtJiPre de un s>nnUmero de 

antecedentes que f>OI-mitan que e>'lta se lleve a cabo de una 

manera inteligente. 



" 
En tanto, Gittinger (19.82) menciona ql)<; la "'reparación 

cuidadosa de los proyectos antes d., realizar los gas·tos, es 

por lo menos. el me.lor medio que existo para lograr la 

utilización eficiente y económica del capital y aumentar las 

probabilidades de ejecución del proyecto conform<e al plan 

previsto. 

Para diseñar y analizar proyectos eficaces, se deben 

considerar mucho,; aspectos que, en conjllnto. deborminen hasta 

que punto será r<:-munerada una inversión pr-opue5La. 

Mir-.oiQOill (1982), define que el conjunto de antecedenhl·s 

que permite juzgar la convonioncin o no de asignar recursos, 

deben ser· or·denados para fac~litar Sll eval<lacion. 

Seglln Sapag y S<tpag (1989), la BValL.hH.:ion ele un proyecto 

consta de cinco BSLudios particularec. a cabero 

a. Estudio de viabil>dad Comerci<"-1 o de Mercado. 

b. Est:udin de vlabilirlad Técnica. 

c. Estudio Legal. 

d. E»'Ludio Orqaroizacioroal. 

e. Estudia F1nanciero. 

L. Etapa d'.' mercado 

Según Fisci1CI" y NcJVarro (1•]8-'1). "'"''"c.~dn e.~ el conjunto d•~ 

personas o unidades de negocio" que coMpran o la~. que se 

pucd.,n inducir a qu<' c;c;mpren un proc:ucta o "erv1cio. 

Estos mismas auto'-"'" donin<1!n qua l<l ir11por·tancia del 

e"'tudio de mercado radica '-'!'0 l<>s siqu1entes hechos, conocer al 



consumidor, poder disminuir riesgo analizar la 

lnrorm,.ción. poder servir corno instrumento de planificación. 

como instrumento ejecutivo y como un instrumento de control. 

a. Me¡·cadQtecnia_ 

Kotler (1985) define adminic;tración 

mercadotecnia como el análisis. planeamient<:>, realixación y 

control de los programas destinados, a c¡·ear. estal.>lecer y 

mantener intercambios útiles con los compradores meta, a fi< 1 

conseguir Jos objetivos del proyecto: utilidade::;. 

,.,reciH¡iento de ventas y participación del mercado. 

Ca:;;avant y Infans)er (J.984), .,;o:;;"Ll<-Ho"'n que el objetivo de 

la wen::adoLe<.;nia puede e>er· examinado de 3.cuerdo a varios t:ipoü 

de análi<.i< .• de los cu3.le<. laG !1<ás imoutunte:=o :'inn: 

1.) Amilisi<. funcional 

Oue es el .. studio de las actiV1d3.dCG "jecutadas en 

cambiar· el producto final de la tinca al producto deseado por­

el consumidor'. 

La clasificació-n mas comun de Jo~,; funciones que se 

ejecutan son: i nt .. n::arubio {compra -venta ) • f i:::;icas ( tran:~po¡·te, 

&lnoac .. n«mienLoy pr·ocesamiento) y tar:iliaadcs (financinmien1:o. 

riesgo e 1.ntormación del me-rcado). 

2.) Análisie> lnst.it:ucional 

ls el que estudia los C<:~nales de conr<"wci,lli;ocación del 



producto. Aql!Í participan los llamados "'intermediarios" de los 

productos. los cualcG se pueden clasificar en: íntermediario:o. 

nocrcnrrtiles (minoristas y mayoristas), agentes intermediarios 

(brokers y comisionistas). intermediarios especulativos y 

proo.,sado•·as. 

b. pr_odur;:tq 

PE<r<l el producto. se debe hacer l!n amilic;is cui<:ladoso del 

mercado propuesto por el proyeotn de moda que haya una demandOll 

•·cal a un precio remunerador (Gittinger. 1.982). 

c. Den•anda 

Casavant y Infanget· (191141. definet1 la de~1<1nd.J como la 

relación ent•·e pr-ecio y cantidad. La oantl':Jad de producto que 

se¡·a demundado a un determinado pr·coio depAndera de la 

cantidad de consumidores que ee;t~<'1r1an dispuestos a f.lode¡· 

adquirir '•se producto a un prec10 Qado. 

Aaker y (1983) tiiAilCionan que 

informacion básica relacionada con el t.:ompor·tamiento del 

consumiQar y las cat·aoteristicas del mercado que ti"'r1en 

espec1al utilidad pa,-a avi><ar de camb1os en el m<"rcadn. Este 

tipo de info¡maciún pl!ede resum¡¡·se en los slguient.P_e; punto<>: 

1.) Comportamiento d" 1 r:nn;>,umidor 

¿Qué compr·nn? ¿Quien comr>r-a? ¿Donde compr·ati'? ¿Por que comp¡·an? 



¿Cómo compran? ¿CuAndo compo·lln? ¿Cuanto compran de cada vez?. 

2.) Caracte¡·¡~tica del mercado 

Que dt!flne el tamaiio. la uPicaciOn. la crompetencia. los 

producto~ competidores y la$ condiciones economicas. 

3.) Información sol:.>re vanl:as. costos y utilidades 

Composición de las vontm:; (semanales. anuales. et<.;. ). 

;.Cuándo ocurren las ventas?, ¿Donde ocurren las ventas?. 

Costos relacionados. Niveles de utilidad. 

2. Entudln técnico .. 

El anal icis del estudio t.ecnico parte del toecho -JF q"e ,..,-, 

todo pr·oy!i'ct.o existe nt<is de una alter11a-.:tv,, ><-ra ~'oluc1on<,r· 

los problem¡¡,c existentes CMir•ng<>m, .l982;. 

Gi t:t:i 11\.ler· (l';IU2) det ine q\ll' el es~todi.u LÚ"IIico d<'bc C()tllr 

deflnido con la sufici~nle claridad para •11C el .~nnlisi'C", 

f inauciero sea preciso. 

E' nndlls.is técnico de-terminara lO>'> r·e ud i m i E> 11 to::. 

potenciales, lo'!> coeficient:es de pro<Jucció11, las pocibJnp, 

"-ecuencias del proceso, y Lodos estos aopet;lw;; d<"l>i"l <"r:".tlll" 

v~nculadas ¡¡, Las condiciones reales. E.Gte ,,n.llisl ~ r>uede 

identificgr laqunas en ID. intormacion, 111 ~. que debe• a 11 

llenarse antes de la plan i ti c,,c ion dA l proyecto. 

Segun Sapng y Sapn¡:¡ (l'JI-J',IJ., el estw;l¡o t••cnico e:_.LU<JJa 

lao poGiPi l idnder> d" producir el bien o'"" v'lc;io que .:.e deceo. 



generar con el nroyecto. 

Para que el proyecto utllics en forma eficiente las 

difenwtes alternativas disponibles de producción, deberán 

.Otnalizarse las diferentes formas >' condiciones en que se 

pueden combina,- los factores productivos, identificando, a 

·través de la cuantificación y proyección en el tiempo los 

montos de las invei'SioncG de capital. Gastos e ingresos d<~ 

operación aGociados a cada altern~tiva. 

De la selección del proceso productivo óptimo se 

derivarán l0s necesidades de equipo y maquinaria. De la 

determinación do su posición en pl!l.nta (layout) y del estudio 

de los. requerimientos df'll personal que Jos. operen, asl cumu de 

su movilidad, podl'lan definirse las l<e<..:e,;,id,cdes de eo:;pacio y 

obras fisicas. 

1:.:1 cálculo de los coc:toC'. de operacion de m<H'o J~- ub 1-a. 

insumas diveno.ns, n•paracione.o, mantenimieiLL<> y ct¡·os ce 

obtendra directamente del estudio del pn>ceso prodt;c;tivo 

seleccoionado. 

Guadagni (1976) citado por Sa1mg y Sapag (1'J89). menciona 

que en el caso de que los ingresos sean iqudlm< para do<J o má~; 

illternativas tecnolóqicas se elegirá la altcrnativn que t"nga 

el merLor valor actualizado de sus costos. 

DerviLsioti"' (198l.), también citado por Snpag y Sapag 

(l989). p¡·opone que de mdstir dos o ma"' alt""rnativas con 

in\Olresoc. :iguales. se calculat·ó.n los costos de las d1fcreni.:es 

tecnologim;. pero a clist1nt:os volumenes de produ<.;ciu<<. 



" 
3. Estudio m·ganizacional. 

Mlragem (1.982) destaca alguna» de las dificultadeG más 

frecuentes en la organi:>:ación de un pr·oyccto, las cuales 

podrian resumirce en las siguientes: 

a. Dificultades en la in;;¡enieria de la orqanl..<ación. 

b. Dificultades en el dü;eño de la organiz;:¡ción. 

c. Difit::ultades en el fU!1Cionamicnto de la organi;,:aci6n 

disei'iada. 

Las propuestas relativas a la org<lnizaciún deberdn 

examlnarse a fin de que el proyecto sea manejable (Git.t:inger, 

-1982). 

Miragem (1':l82) sostiene que las caracterlstic,-<;;; L>;,;:sicas 

de la organizacicn podr·an sm· detennina<Jas dwrante la etapa d~· 

planeanderoto dei f)r·oyecto. 

El proceso de evolución puede ser considerado como un" 

reyla de prtldencia. Lle acuerdo con esto, el ¡.>lancamiento y el 

diseño de la organ1zacíón pr~.<veu urru ser'ie de aproximacione,., 

sucesivas, a lo lar yo de las cuales la organización se irá 

desar·rollando al mismo ritmo que el proyer.to. 

Sapag '¡' Sapag (1_989) mencionan que cuando el estudio 

cwganizacional, no es lo suficienL~.<mentO! analítico, impide una 

cuantificac:ión cor-rec:ta de las 

oper·aciór-, oriqina<.los par·a efectos de la admini:".tr.~c.inn del 

proye<..:~o. 

Para lograr lo:J. objetivos d<' un proy,.,cto e.:o preci:o.o 

canalizar los eofuerzos '¡' admi ni'3trar los recursos disponible<> 



de la manera más adecuada a dichos objetivos, se deber;i 

r·eoUL'rir al componente admini,.;trativo de la organización. 

4, Estudio legal. 

1-'Hra '1Uú un proyecto se lleve a la PL'á(.:t;i:(.:a deberá 

guarda¡· una relación apr-opiada con la est¡-uotura instit_LJciollal 

del país y la región {Gitti11<;1cr • .1987), 

El aspooto lega 1 es el que trata de enmarcar a 1 Pn>yecto 

en 1m I'ICciona•- aceptable por el gobie1·no y la sociedad, tant:o 

donde se est"blec<; el pn;yecto como <.•1 producto a quien vnya 

d1rigido. 

Sf'gt'J•·• SI'J.ptlg y 'Jaj)ag (1'~89) e-l e5bldlo leqal po<Jr .~ sei\al."'.r 

cl,.rtas L'C">trictoiones a la locc~liza•oion del proy;~cto, qu" 

podr1a11 de alqt111a ma1oura cond1cionar el tipo de> PL"OC"t>Q.o 

p•·oductivo. 

<'mpl<'ado:o:. en de lil 

infor-mac.ion biisica sobr<-· a:;pc~tolo"' contables, ccoL·,Qmicos y 

financie•·os en intormacio" p•·o<."<~c.ada y u1:il par.:: 1., toma '"" 

<J"'ci:o>lorLe>; '-'""''"micas. tal~s o::omo invcr::;ioncc, créd1i:t>:~ y J.:r 

udr~illh:tración de loe actlVOG y pa::;ivo,.-, de~¡;, "mpre"a (Vlvv: .. 



" 
Mao (l969) menciona qu" el objetivo de la adminis~r-acion 

tirmnciera debe ser la max<mizacion del valo, aclua! neto do 

la emp1·esa. 

Una de las funciones básicas d"l nnálisi:<; financiero es 

la de proporciona¡- la base de proyección de la situación 

financiera, apoyando la planificación al pe•·•nitir prol->ur 

diferent.,s estr«teqias de des31Tollo antes do llevarl.·.<s a cabo 

(Vivec, l984). 

f"l modelo financiero de un proyecto debe w~iqn&l valot'Ot'. 

pertinentes, pero los valurus r·eales de estas varia:~les no 

pued"'" conocerse slno l1i:1St:a dcspuoc; de adoptnrle> la ,J,..cic;ion. 

r>or lo tanto. Gstos Yc\lOI"Ai'l seran nquellos estabiee-iclcJo; o;obr"' 

u''" baso limitada de conocimiento d<.l que o;e di:=.pon<-·, y ln 

decision óptima ec;, a(.luella <!t.IS según el c<il•-lllo ''" ional ,..-¡ 

par·tir d<! los datoC". dicponibloG '"' la mej<>r· (liBo. l'H•"JJ. 

Segun .John von tkLJIW,nn y O,,knr Mor·get)stern. CJ 1..-HJoc por· 

Mao (1'~86). e~.tos <:lfdincn la LJLili<J«d car~ael nurnp,-o u!_i!i,.,.~:o 

~.>or el '"'"-'1->'-'"·""-L>l'-' de la decisiofl para medir-- "'1 valer· d"' lac·. 

r·c, tri ¡,uciones 

i t "::" r ti d u~obr-<'< _ 

monotnr in:c. 

Sdl•.Jivar (1985} mem.;JO!t« que hay varlas forme~:: de n><•<!Jr· 

La r-<:!nLtbili<.!ad. L-> máo:. scncilln conc:.j:;-.t¡¡, o:>n relaciona,· la~: 

"tilidades del eierciciu con el capitel! cont-r<L·JP. uo• ·'"'! cJ,.¡ 

per lOdo. La r·cntabi 1 idnd i nt,-,rna dA 1 n empr·csa ::;e e...:p< esa PU< 

Jn relacion entre> la utilid,q_d d'-" op,.rucH>n y •" act1vn Lul.<d. 



" 
Para ev11luar un proyectu de inversión y compararlo cou 

otros. es ntooesario analizar lo:. resu11:ados proyectados paro\ 

un per1odo lar'<]o. Los m"'todos m>is precisos. f'.OI1 lo~> que w:: .. "Jn 

la uctuulizac!6n <le los flujos netos de efeuLivo. descontando 

de las inversiones y recuperaciones co¡-recpondient"'s a cada 

uno de lo,; <!!los de la proyección, un porcentaje arrual 

equivalente e~l "cacto d<" opo¡·í:lltlidad d,.l dillC,r<l·•. t::o.lo co ol 

rendimiento qiH1 el invers1onista podna ol.>Lcner· en otro til'>fl 

de inversiones. 

Vives (J.98<1) define el flujo de efP.<otivo o:omo lu cantidad 

de efectivo noto gonerndo ¡~nr el neaoc1o. colo .. e la .:.t.mou del 

(ngr<.>:;.o ne~1;n d¡• or>e>racion ma,., Ju.:. <¡ast.oco y ntt>nor. loe. in9r1•:.o~·. 

que no conllevan el consumo o or,tr.:tda •1" l"lr><:tivo. 

Hao (1.91>9) propone que<:"! caractc-r iltt,.clivo de u. 1 

proyecto dG tnvers~on debe C"Valuano." con ,-o;olerencia a -~•· 

efecto sobre Id magnitud y l.:t <.:.:tlidad •Jc Jo::. flu.in·. troto··, de 

fondos • .:tctu.:tlm> \' futuros, del r.>roye~to. 

Por Lo tanto. lit primer·a C0•1JÍC<Or• de c_u:d•,.,a·r olocü.-iot· 

.1r:erca de la lnver-s>on e::. un t..>roo·u,~tico f>'""CICO de lo<; f ilqo:. 

incrementaloc. de fundos que ::" oriqcne~n o•n ln tnve!"c>O" 

pr·uyeclada. 

El v.:~lor .:~ctu:Il net.<> (VAN) repre,;~rlt,, r·l , .... ¡,, c:ctuaJ o.Jc 

las coro·iento::. do benefir•oo:: tn<:ren,e,-•"-a-0:: trulu,;. o fluj<) 

incremental d,. lnndns. d•· un prr>yecto _;jLt.it~<IUI-. !"'>!;/). 

La formn de calcul.:tr (JI valor 

1 nvero;iól-, es: 

aet;u ll neto d.,. un."J. 



, 
49 

VAN=L; 

donde: 

~ = Sumatoria de años a partir del año 1 

b 1 = Beneficio de cada año 

'"t Costo da o¡¡<la año 

k Número dol año 

t = Tasa de interés (de5cuenLQ) actual¡¿;.¡do 

El<;¡ iterio de dcci::::inn c;~ri.l, VAN m,:wor u i·JUal a corn .. 

,-,,e acepta la fnicincion o<'l proye.:.olu. de lc contr'nrio se 

rechaza_ 

La ta~a ¡r¡1.{1r·na de rPLorno !TlR) ce un.1 tnveP-Lc•n ~"" 

define como la ta3a ae •1t:':ocuento que iqu.,l;, <.1 cero el w1lo¡· 

,71ctual do todn 111 ,,,.rie d" t lujo>; do toordor.; o:·.o,"l''':,,-, cn•r oJ 

pr ov<'"r:b>. 

SegUn Berqrlloc y Ni('I.O (J';nr) la ta~::t ciH r·~n0:m~r•nto 

l<<t..:•·roo e:; un Indico de .ev.~lu-lC!On. queo- ,-...,..,,-,~:..:enta cl tipo dr.-

interés al qu<'t ..,, necesarir, J.<;Luuliz;¡r- loe tlujn, de c<~:iil 

dr;rivado,. del proycc..:trJ par";J. <.jUc la s.ulna d~· sus v..¡lorc•.l'. 

actualec. iqu.;;Ja ;¡ lo'.' pagos d,-, ¡,, tnvero-,1<111. 

Ld forrua <.!u calcular ¡,, t..-w .• ~ ; nter·n.l d" rc,Lur "'" 'TIR) e-:-. 

d<e' l.a siguicnl.<" manera: 



0 "b'"'--ic!" , TIR=¿- -u 
l+i" 

donrlf": 

E= SumatoriB. ~le cada año do <~nálisie;. 

b
0 

=Beneficio en cada año. 

e Costo do cada ai'io. 
" 

n "' Nlrmcro del flño. 

i = Tasa de interas (dec><;U~·rrt.ol. 

El re"'ult.a<.lo de la TIF: indír:a cual seora el r·endímiento 
• 

del capital invortido, por tanto, se 1e debe comparar con 

otrns alt,.rrwt:ivas de inver·~ión que tcn'la CJ rnodu,·:tnr·. 

El cr1Ler·io de acepte~cion ~;>el cw,n<lo la rJR S'.JP"<IU .:1'1 

r-endimiento del capital PI> <"l proyect<>. d(· lo contr;Ir i<l 

deberia optar:::.e por otra alteo· nativa (liii-'<J<.>In. 1?82). 

Lo;; me todos de valor u;; Lua l izado rwt.o y <' 1 de· tcu·.a 

inter·na de rendimi .. rrlo cono;trtUY<.lll med><Jil'"· de ,.,_¡ncablli<J<~d i.t 

Lr·;,wés de todd la vid;:, do unn invr•r":-.ton :,>11 cn.l>,•r qu. algunuc. 

invcr::.ionc:> coroside1'adas conoo 1-ent:J.t>te~ I>Odl·an llegar a t:E'Ioer 

flujos de etectivo ne·~aLtVO>~- d"'pendic-ndo <inl patr-on de 

lllQI"esos 11eios de efectivo y f'inilnciamielltO (l\ay.l98ll. 

Mao (1969) define al r.n,.to d~ capttill <:omo el precio 

pagado por una C"lpresa ¡mo· lo•o tor«!~o; vl.>Lenido:o de ::.u::-. 

proveedort·c de capital. 

El C!O~.t:o de f inanctilCÜ)Il e,; lll"-1 ViiJ Lll>lc _¡., qr iln 

lmpn1·tanciR ,.,-, la evalu,.ciOJrt do ur1 l.>royccto Yil que el valor· 

total de un ne<¡ocio Vilr-ia en o·azon invcr;-.a dnl costo qener-;,1 



de su capital. 

Gittingcr (1982) de-nomina al costo <.le capital como el 

"costo de oportunidad del cBpital" y lo define como el cost.:~• 

medio ponderado pa¡-a ,;,1 proyecto del capital social y del 

capital towado en préstamo de fuentes semeja~>tes. usualmente 

expresado en términos de una tasa de illteJe~. 

De acue'!·do a Vives (l.98<'l l. el balance general indica J.¡,¡ 

posicion fir'lllm::ier-a de lo. empresa en Ull momento dado y 

p1·esenta los bicnc::; que pos~e y los derechOS <.¡ue los ducfioc. y 

lo::; terceros tienen sobr"' "'!los. Asi. el balance e::> un li<;tlldo 

de las fuentes de ca~.>iLal y los biencc e11 los .cuales so 

invirtió el capital. 

El p•·incipal u:::;o quE> e>e JC\ da al balam::o c¡urmral e·~ el de 

medir la po::>icion y situaci.on financoera du! negocio_ íil.gunas 

mf'didas d"' fo•·taleza y posición f illancicHI pu,-.d"'n obtener su 

del balance: \.lt:>llural. entre e-lla'' e<>~.in: solvencia. liquidez y 

~11 c"pital contable (Kay. 191.'ll.J. 

Según VlvP.s (l984). el e:o.tado de re~ultadcs es el quE' 

<if'termina lo~ cambios qu,. ocur·ren en la partic:i:•ación de loe 

propietarios (patrimonío). recoge los resultados financiero::;. 

du lag actividadCO d'-" ¡,_ cml)rm:r.a y determitlll la cifra central 

del cicln nontai)le. las '-lé\IIUII<.:ias e pérdi-:ln:~ del periodo. 

Gítl:inge>J' (l982) dist.jnqo¡e que la deprcc\m::ión "'" el 

elemento princ>p.:tl de lo,; 'i'la.:.tos no efectivos d'-' oper.:oc1on y 

"''e d"'fine corno <Jl proceso do:' nci~nar •mn porcion del <;_<.>:.;to 

01 i<Jinal<h un activo fijo a Clld/1 peJ'lada r.anl;al~lc dG IIJUdo qun 

"l valor .-.o consume. 



Existen varioé'. mütodos pano. determinar el monto de la 

carga por depreciación o amortización, como el de linea ,.(,Cta 

y suma de los años digitos (Vives. l984). 

El gobierno de Hondurns permite. para et,·ctos contable:;;, 

el uso únicamente del müte>do de depreciación"'" linea recta el 

cual se calcula así' 

[)epreci.:~ción anu;:;l = Co_s_to. ::: ... Y;l.lor. cosLluaJ 
Vida ütil 

1:1 analisis de un balance se ¡-ealiza ultliz,.ndo razones 

para obtene¡- medio:; iones de la posición financ;_cra. Las •·a¡oon'"~-

ge utilizan yc¡ que preGcntan una unidnd f'St."indnx de meoic:ion 

y pc:wmiten la r.<>n•¡>aratoion a t•·aves del ticm,:>o. Rc.sul Lc. ma:?. 

h\cil utiliza~ ra.<ones en lu9ar dt< vdlor"" monet.ar1oc para 

esLaL>lece•-- u"~t.as y ""'bo.nc.Jaro,-. (Kay, l'JBl). 



III. METODOLOGIA 

En primer lugar determinaroro fuentes 

información relacionada coro la produccion y comercialización 

de helecho hoja de cuero_. con el fin de conocer a fondo todo 

lo relacionado con a'>pectas técnicos y co~oercinles de di<.:ho 

helecho. 

En se~¡Lmdo lugar- se procedió al análi::ds deo dicha 

información. El Ll.nálisis dG esta información '3e hi.zo" en lo 

posible, e11 una forma detallada y oo·ganizada. 3e édcouir,·on los 

siguientes l¡neamientos, en base a las ota¡_;as definidas para 

un proyecto de factibilidad tocnico-ernnon,ic": 

f:l estudio de m,..rcado tuvo como objetivo la reunión di' 

anteced,nt"s para determinar- la r.:uarolia del flqjo c-r-: caJa, y 

eo; qui.<ds ero los inS~r·esoc donde este '":;tudin t1Pnn 2.u rnayor­

reJovancii:t. 

Aunqt;~-; e:~1sten diterentes formas de ana' i.<dr u11 os,-_udio 

<J" mercado, la quo se' ::.Iqt.ü6 par·a ectc rnovecto ce <Jqucl U! "" 

la que ol car<~ct<JI' crortológico es ln bcule cif' Id ir.t<>rmaclnll, 

0'3 oJee ir. un an.~li,-;j;¡ de la situacton histór1c .. l, ilflc'l isic de 

la situacion vigente y un breve an;jlJ..oie> de• la ·ooituacion 

fqtqo·a. 

AntPS de proceder análi~·.i::-. into1mac~on 

come¡·cial. se hizo una rovisien de cu.~lec :>odrían .~er· lo,. 

p¡·incipalc•s im!-->nrl:.~dnrllS ,--t,.. heleclln hOJ<> de~ cllvro e11 t'""-''-'" 1111 

AGT.urlio de me1 cado reali.<ado por el Cc11t.r u de Comm·cio 

Irotornac1onal li'lula<Jo '"Producto:;, ch.J lu Flur·icultur·a, e".tudio 

de ncer(..ados impar tan te-s'". 



Dentr-o del análisis histórico se conoció la participación 

que han tenido loe principal e::. PBlses ,.xport:ado,.es de la• locho 

hoja do cuer-o. las carnctet'USti.cBs y evolución ds la ofe,.t<J d~• 

productos si mi lares y sus ti tu los y la composición y evol tJcion 

de la de"taoda. 

El análi::.i::. de la situacion vigente e::. importante deb>do 

a que eG la llar.>e de roualquier· predicción. IOn este caco C<l 

tom<~rcn los pr·ecios del llele<Jlto hoia de cuer·o en los me,.c,~c~oz, 

analizados. 

El an<lliaic de la sittracion tutura es el mas imourtantc 

pl'lr" evalwt,. el p,.oyecto, importante menciomu· l él 

diJ·erencia (!\te dc•L•¡; exic.tlt nl h:1cor unn r>r·..,yec<:ion <Jo l<l 

c,ilua<Jión futut·a con el proyecto y luego con lll parti<.:u.>ucion 

de 61. J">nrn ente ilnÁlisis. SI" tomo el aume••lo <.Jo l.:t d<>milrdn y 

liJ ofertiJ como Vilrtables PI lll<..:ioales. 

Se dutut·mino cualcc con Jos do 

cJistr·il>uc;ioll para In e><p..,r·t·:ll:'l.on eJe J¡eluciiO l'toj., <.le c•.H:>ro (fi'. 

adi,-o¡nt:iform i'"' ) • 

Una ve;: dett"rmin¡¡do;,.; loe·. mercado.:. potcnr-i,"llr>c-. p3t"a CLtC"' 

pr oye<..:to. :;;e PI UCl,dio il dt~t.-,ro" n:•r el pro.:eso tO!cn><..:u d1~ 

produccian de il"!l<"'<::ho ho_Ja dr-- cuero. cl U\>ludio tóc·nico 

contll'!fl"' todoc los p.asos que ~'" »tguen en el oroc:esn de 

r> ,-od U<'c ion : r>r o¡ •nguc i ot '· ~ienti.H .~. cC>ntrol ti tos.:: ni r_::u- in. 

co,-..,..cha y tt ün<~po1 te al !U<Jat du .;les tino, tete estudio rl'•f ;,,.,. 

c<tai"'" C".on lo>< ec,L.1ndano::. de calidad do Jo,·, h,.l!!!chcs huFl d<" 

"uunJ (N. ,-¡J<<Uit.l torm1c). ~<l totiii11"00 r:omo ba~.~· loe ?st•"hol, 

t·ealizadoc. en producc16n <ln h•>lecllo". en la f"lorid.l. I.H."'" 



fueron adapt~;~dos con los insumo.,, m«teriales y oportunidades 

de pode¡- ser producidos en Hondw-ao; para estn se canto con 1;:1 

ayuda de los scf'iores Edgardo Toro'"'S y Uenjam~n Zuniga, quJ(<n8 s 

se dedican a la producción de helechos en Hondur-o~<;. 

El estudio de me¡ cado y e1 estudio técnico proporcionaron 

en forma factible el proceoo de produc.ción de helechos hoJa d~< 

GL;e¡·o (R. lfidisntiFnrmis), la 'inversión que se n~quiero. los 

costos en que se incurren y cuanto ser-a l« produccion por· año 

durante tocb la vida. útil del proyect¡>, 

Seguidamente, se hizo un nmilisis o¡·q~nizaciol•al de la 

~·mpr<>sa. part.iendo d<' la e-structura tec11iCa do ella, le que 

describieron puestos de trnbajo, asígn,><::!on do 

respom.h3bill<l<tdoc; Y cuantific:acif>n <i<' Jos sueldas. 

' 1 udo lo 

concerniente a r·egulacion<oo'> laborales Y tributLtriLts de' 

producción de hRlecllo,-,. 

l.a parto tinñl dol p-royecto conte<npi,, eJ (•:,;tud~o 

financiero, en el cual ;:;-.e a11alizan lo"' c;o.;tos, l.ngro::;os._ 

tnvers¡onos, ¡IJdicc,;. d<> solvencia. fluJo df' ca¡u pr·oy,--,c-rad<l, 

.,stado do r·esL~l tado proyectado • balancf>S 

pt·oycctados. ademas de> una eveJ 1JaC1 on genet al de::' proyecto 

utilizando conro ¡nd¡cador-e,·. el llR y eJ VAN. 

Gnrno r;nmf>]Amcnto al estudtD t•r.i'lnci<Ho, se t8Bli-'O un 

rentabilidad ante O::i'l.nrbiu"-' de- ir>qr·esos v esor·•··o·.os. 



IV. RESULTADOS 

A. Es \:!;1!#.9 ... >:lE\ ... M_e rcad_p_ 

l. Me¡·ca<.lo proveedor 

~Cl mercado provcedar es aquel que permite la adquisición 

de la materia prlnra que la e~pn•sa necesita P"-r-a. iniciar y 

continuar sus oper <.~e iones. Para iniciar· sus opcracionc>s. un 

proyecto necesita de un mercado provcc.dor que le suministre 

t:odct lo concerni..,nte a las inven,;ion?s. Para la oper·aclórr del 

prDJ'ecto,< se toecesita de uno o varios prov.,edores qua 

abastezcan r"guJurment<:: de tudus lo.-: insLtmos necesitados en el 

mismo. 

Dentro df' lns inver,.-.iones mas importantt.<, 

pr·oduccion de helecho ho.ia de cuer-o /R. d<fiantitorndc). esté 

col ITrJterial veqO\JL<llivo y el sardn. Ectns. adcmCt<'. d" ser las 

m-1s. ca"tosas. san las quG s<C deben nbtener en el extr-anJero 

r>ar· la que se lf'éo N>t"dia en torma independiente .. 

a. Maier-i<:~l de r·eprodllccu):n 

El rizoma es el mat-erial dA repr·oduccion utilizado en La 

pr·oduccl<ll1 d"'- h•~lecho boje~ de cuero {R. ad.J;;wtiformls.). La 

c;ll id"<d del r-izonrcl varía de productor a produc.tur·. por lo oue 

se clebe contactar con personac; de lllt.>cha expcr1encin en la 

¡:wcduccior~ de este mate¡ j¿J veqetalivo. 

Según S<-'«d.>or·ough (l'J?l), Hl única fuente de obte,ncion de 

un buen material de I'Cproducoicin e2. en :~iAr-<>on, ec.tado de la 

Flor·ida; existen. sin embargo, lugares como Co,.ta Rica err 



donde se estti vendiendo r·1zomas de helecho L< U.S. $25/mi. El 

precio cielos rizoma~. varHl de acuerdo L< la c;dlidad del rizoma 

y las Cdracteris.ticas del m<.'n·cado; en el año de l':>'Jl. el 

precio de un rizoma. puesto en un conr.enedor refrigerado en 

Pier·con [_Florida). e1·a de U.S. $0.25-0.30. A esto hay out~ 

añadir la inspeccionen Florida, el flete del ccntenedDr 11as1:a 

t1iami y el Cllil>i.ll"<-lU" a Hondu¡·as. con los papel<e:'l de aduan<l de 

f:,sladus Unidoc y Honduruc.. •~ctuil.lment" el Ct:>sto po¡· r·1zomu <Jo 

helecho es de LJ.S. ~B0.80 \ncluidos costos '"" transporte y 

aduana. 

P;,¡ra l<l plarolacion <le un ac1 e de l--e lecho hoja de cue¡·o, 

"" p¡-o•Juctor neccsitn <1P r ox i "'a<Jcuae n t~· 

(~c;arabou~¡h, J991). por lo que ten~lr1a ~''' <;O»l-<> pr·ornedio por 

""'"'"· Sl se >rn¡•ort"r-2 d" 1<~ l"lo<·ida. <Je U.S. $"'4.fl0(),00 

150.000 rl.>:Omil.» X U.8. $0.üll). 

b, Adquh·.l,i<il1 del ·~.a•·an· (ti_alJa. de J-><·"lipJo¡··irc•no) 

L_l "-,;ar·cn ... "'" el quG p1 uporc;1ona "'' p01 cent.D.JC (,pr.im{) ele 

soml•1·«. "'' rol c.ual. el llel-~cllo l1aja de c-Uf!i o ,:-,tlene los ma::¡:. 

c~llos l"f'ndimlentCJc. Como <>e ""'ncionc: ''n l" revi:.ion eJe 

liton•tura. ut< "sa1"An" que pr-oporciona"" pon;;r;ntaje de sombrll 

del /W, es el mas adüc.u.:.~do j.).~r-a ec.te tioo d<e ¡dant;-l<·ínnr,, 

1111o:.mo .. ac,l C.Oifl<l ,,¡ j.)oreentnJe de lu.z '"''" r"'''"''t-,. :-:-n;,ar. :1 

111aY<JI i->'-''"'"'ta¡n de f',oml>I'LI. m~~" cm1• ,.._ •. '" ,~C<.'--"~.icion. 



De O.CUCI"do a expe;icnclo.n de la empre5a Hel.,chos dErl. 

Lago1• un "cardo" que permita un porcentnje deo sombra del 75~. 

en esa zona, logra que el helec11o hoj<.~ de cuero ¡,.woduzcl.\ 

frondas con las caracter 1 sL i ~.:a o; deseada;;: por e 1 mcwcado 

internacional. 

costo de' " Oo"ll O. O eo de U. S. $0.9~/mt.2 

(Scarabot;gl1,19?1). conociendo que un acre equ1vale a 4.0<16.8! 

mtl; el co:-.to dt•l e:aran para un acre de plantac.io::m no de 

u.s. $3.8<1<1,53. 

c. Otros proveedores 

Hondu1·as tcnOrliOG: mader-1. ai¡1111L>1·u galvan:zado. qrapas. nl,"lml>rn 

de amarre. cemento. clavo::.. etc. Esto~. m.1.c<·tale·,-. "·"' .,n 

estudiados con mayo•· d"'l-"•lle en el r;<;tudto tCcn;co ,;,1 

proyecto. 

2. Me!!'C"ildo eomootidor 

Los principales proveedores de follaje .<.>r-Lado -,;.on loe·. 

pu1ses desarroll<~do». alln<l'¡t• )os paü·.e:; üO dec::e~n·oll<' r>•o·t:<ll• 

numentando c.u part.:icipacion en "' conor>l'"'" ,·;e; e<;<te t:lt~<> de• 

productor: t~>unerod. J.<;88)_ 

En 19flS. Italia. ~O'".la(Jn:•; !Jnido~. ,;nncH :1 y Dtn<>m.-\1 '"'' 

l<"oi An "'1 f,:.>~: de 1 comer-e''' nrund1al de folla 1 e cot·t<~do. L<>~' 

fO~.tados Un«los son el Pr<>V<.le<IOI 110 '""""~'"" dumtnante: ''·I.J 

1 f:mprcsa que actu<~lment<· m• e:o.ta. "n fu<lcion<on·L-'nto. 



Pl"inci.pal expo•·tacion es el helecho hoja de cuero (R. 

adicmtifarmis), qu~ se culL.iva sobre Lado en Florida. 

Costa Rica, Guatemal:t y México son loe. pr·Jncipales pai,.,C$ 

en desarrollo proveedore:'l de tollaje cortado. 

Lo$ dos primeros 5C están volviendo expor·ta<.lu¡·es 

lmporLant."'s de helecho ha.ia de cuera (R. n.di.:Jnt:if'ormio.). 

mientras Moxica exporta con ti dades importantw,., d~e Jn nalmc-ra 

Chtlmaedorv:.>l!l s.p. 

La fiquro. ftJ. muestra 1« pa¡tíciv<Io:..:iull <.le loe paise\0, <:>n 

desarrollo en el mercado mundial del foll<11C frecco. en ell.n 

ce comparan la participacinn df"L merca<io parn los año~ 1')81. y 

198S por re<;Jianes. Cabo destacar que es tu 

<.;lasificacion &e '-'11CU(;¡¡[.¡a (.d lu"lect!o hu·j;¡ de cue1 o (1(. 

adiant:ifarnric.). 

Como 

E.U.A." e~,~ .. ~ 
31:< 

1981 

13J< 

du j IL 

t rc<:e.co oor rc>g · ""''" _ 

observar•..;e. Europ,¡¡ 

t.U,A. ~ e,,,. ... -1955 

1 d<• 

''" disminuido cu 

pa1 Li<.;ipi.<ciull ll!t •ü mm cn•lu. d~ un 5<47 en J981. ,, un 47% en 

1.985; E:c;tudo:~ Unidos V t:.lll<'.ldÓ t•lml>ton Jl¡~,n dicmlinuido ,.,., 



pal'ticipacion de un 31% en 1981 a un 30% en 1985. Los pa1scc 

en desarrollo, comprendidos en las regiones de Asia y 

Latinoam(,-ica, han aumentado s11 pa•·tir;ipaclón en el me¡·cade> 

mundial. Esto nos hace suponer que an estos paises existen 

mayores ventajas comparativas qut< t:n los paise,; desarrollados. 

Latinoamarica ha aumenta<ln su participación en este 

mercado <Jebldo, pri nc i pa lme nte, a los aumentos en 

exportaciones de Costa lhca. las cualec, en su mayorl~. son 

helecho hoja de cuero. 

El cuadro 115 mucotro la o cantj dnde-; (tonel a das) de 

follaje cortndo exportadae;~ por Co3ta Rica, Guatemala y Estados 

Unidos en el ))e1·1odo de 198.l-.l9B'>- Dentro cJu dj<.;has cD.ntirJc.der:. 

"'e incluye al h<Jlln::ho ho.ia da cuero IR. ,1d[,~nt:iformic:.L qu!:'! 

representa el mayor porcentaje de la::. <"Xpnrtm::inne"' dP e.oo.tos 

r>aises. En "'' anexo lll se detalla co" mayor precisión la"-' 

cantidades exportadas <~si C<l~l<> .,¡ pa.;c. ,¡., dt:,;Líroo. 

como puede verse. Costa r.¡ic..J rer>reocnl:.1 c.! paJs con e.l 

mayor crecimiento en sus f'Xj)OrHlcion,~. un !.1-1~. <1u1·ante ol 

per1odo J.90l- 198'>; Guatemala ha <:enido un crecimienl() 

porcentudt del 107~ par¡:¡ el nll'=>mo periodo Y Esta<IO"- Unldoc 

tiene un crecimiento negativo do 3 . ..:.a~: durnnte lo"' mistno•.s 



cuadro ~S. Exportaciones de follaje cortado POr los 
principales paises Proveedores de helecho hoja de 
cuero (R. adiant;iformis) de 1981-1985, en 
ton!! ladas. 

Año Costa Rica Guatemala Estados 
Unidos 

-------------------------
1981 .'>92.00 1.60.00 2539.10 
1982 775.00 83.00 2822.50 
1983 1447.00 125-00 2991.80 
1984 1632.00 308.40 ?:162.50 
1.985 Hl60.oo 331.70 2445.60 

Fuente: Centro de Comercio Jnternaeional 1987. 

3. He•·cac.Jo consumidor 

comercio flnricnla eztá <.:ompuezto 

¡,.-¡ ncipalrnente por: flon•s cur-le<das. follnje co•·tado y 

pl¡¡ntils. Las impor-ta<.:ione.-. para co:;tos producto~. a,-.cendieron a 

U.3. $2.488 n•illones en 1985. frente a U.~. $'i